超前自学网华中师范大学《营销渠道管理》在线作业
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华师《营销渠道管理》在线作业-0001
不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ ）
A:承销批发商
B:卡车批发商
C:托售批发商
D:现购自运批发商
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以下对直接渠道描述不正确的是（ ）
A:对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B:生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C:生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D:生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
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在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ）
A:订购点
B:订购量
C:使用率
D:经济批量
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非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。
A:直销
B:广泛分配路线
C:密集分销
D:自动售货
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生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）
A:贷款返还能力
B:财务状况
C:绩效
D:违约赔偿能力
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由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）
A:传统渠道系统
B:垂直渠道系统
C:水平渠道系统
D:多渠道系统
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邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。
A:间接渠道
B:双重渠道
C:直接渠道
D:宽渠道
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自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ ）
A:经纪人
B:批发商
C:代理商
D:制造商销售办事处
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属于水平渠道冲突的是（ ）
A:连锁店总公司与各分店之间的冲突
B:某产品的制造商与零售商之间的冲突
C:玩具批发商与制造商之间的冲突
D:同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
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在连锁商店种类中，（ ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A:直营连锁
B:契约连锁
C:自由加盟连锁
D:特许加盟连锁
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在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
A:控制性
B:经济性
C:适应性
D:可行性
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直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）
A:传统渠道系统
B:垂直渠道系统
C:水平渠道系统
D:多渠道系统
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含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）
A:二层渠道
B:零层渠道
C:一层渠道
D:三层渠道
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特许经销属于（ ）
A:水平渠道系统
B:垂直渠道系统
C:紧密性的产销一体化
D:多分销渠道系统
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分销渠道不包括（ ）
A:商人中间商
B:代理中间商
C:生产者和用户
D:供应商
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商品周转率等于（ ）
A:平均销售额/库存量
B:平均销售额/流动比率
C:销售额/平均库存量
D:销售额/速动比率
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分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。
A:宽度
B:长度
C:深度
D:关联度
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当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A:长而宽的渠道
B:短渠道
C:窄渠道
D:直接渠道
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制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）
A:密集分销
B:选择分销
C:独家分销
D:区域分销
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订货处理成本与存货占用成本随（ ）的不同而改变。
A:订购点
B:订购量
C:使用率
D:经济批量
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制造商自组销售队伍的原因是（ ）。
A:与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群
B:会全力倾注于公司的产品上
C:受过较好的训练
D:由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
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特许经营的主要优点有（ ）
A:将经营失败的危险降至最低
B:受许人通常会得到全国性的品牌形象支持
C:分享规模经济效益，使开业成本降至最低
D:加盟者可以从总部得到许多其他方面的支持与服务
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混合式代理的具体形式有（ ）
A:经销和代理混合使用
B:买断代理和佣金代理混合使用
C:代理商和原厂互为代理
D:独家代理和多家代理混合使用
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对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（ ）
A:渠道通畅标准
B:经济性标准
C:可控性标准
D:适应性标准
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分销渠道评估标准( )
A:经济性标准
B:控制性标准
C:规范性标准
D:规模性标准
E:适应性标准
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人员推销的特点主要有 。
A:成本费用高
B:无效劳动少
C:针对性强
D:灵活性高
E:有利于了解市场
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垂直市场营销系统有( )。
A:管理系统
B:合约系统
C:公司系统
D:直销系统E.水平系统
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下列行为属于恶性窜货的是（ ）。
A:市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
B:经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产奥鹏华中师范大学平时在线作业品
C:经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
D:经销商销售假冒伪劣产品
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代理商按其与厂家的交易方式可分为（ ）
A:独家代理
B:佣金代理
C:买断代理
D:多家代理
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垂直渠道模式包括（ ）
A:公司式
B:管理式
C:共生式
D:契约式
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关系营销的核心是强调组织之间的关系质量，因此个人关系对组织之间的关系没有影响。
A:错误
B:正确
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管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。
A:错误
B:正确
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总代理商必须是独家代理商。
A:错误
B:正确
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随着渠道“扁平化”时代的到来，消灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事。
A:错误
B:正确
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对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是采购代理商。
A:错误
B:正确
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窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。
A:错误
B:正确
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垂直渠道模式是由生产、批发、零售商组成的统一的联合体。
A:错误
B:正确
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分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。
A:错误
B:正确
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纵向一体化包括前向一体化和后向一体化，公司型渠道是公司前向一体化的结果。
A:错误
B:正确
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某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于一级渠道。
A:错误
B:正确
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