南开大学22秋学期《促销管理与实务》在线作业二

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《促销管理与实务》在线作业-00002

下列促销方式中不属于推式SP的是()
A:给予特殊折扣
B:托售
C:包装内赠品
D:销售返点
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对吸引初次购买者的效果,下列几种方式中相对较差的是()。
A:包装上附赠品
B:送优惠券
C:免费试用样品
D:减价优惠
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如果消费者放下一件价格较贵的商品之后再提起一件价格较便宜的商品, 就会觉得第二件商品的价格比单独看到这件商品时还要更便宜。这反映了顾客的()
A:贪利心理
B:比照心理
C:偏好心理
D:短缺心理
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下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A:客户信息
B:市场信息
C:商品信息
D:竞争对手信息
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在设计慈善营销广告时,图片中应突出()。
A:产品
B:企业
C:慈善组织
D:弱势群体
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如今,在许多日用品行业,SP费用与广告费用的比大约是()
A:1:1
B:2:1
C:3:1
D:4:1
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大部分制造商推出新产品时,总是()。
A:先采用拉式SP策略
B:先采用推式SP策略
C:推式和拉式SP同时采用
D:推式和拉式SP轮流采用
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促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A:促销决策
B:市场调研
C:顾客分析
D:明确目标
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品牌转换属于制造商对()的SP目标。
A:经销商
B:零售商
C:消费者
D:前面都是
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同一系列的不同类型产品适宜采用()类型的促销方式。
A:相同
B:相近
C:不同
D:相反
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促使非使用者或其他品牌的消费者购买本品牌的有效SP工具包括()。
A:减价优惠
B:加量不加价
C:POP推广
D:竞赛
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制造商对经销商的SP目标包括()。
A:获取经销商的促销支持
B:造成经销商提前购买
C:造成经销商选择性购买
D:造成经销商批量购买
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融资性促销常见的方式包括（）
A:分期付款
B:后付款
C:银行按揭
D:银行卡
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制造商的营销目标一般需要转化成()等定量指标。
A:销售量
B:市场占有率
C:利润
D:投资回报率
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SP策划主要工作包括()。
A:建立SP目标
B:选择SP工具
C:确定SP方案
D:试验SP策划方案
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厂商型优惠券通常包括的类型有()
A:直接送给消费者的优惠券
B:直接送给零售商的优惠券
C:媒体发放的优惠券
D:随商品发放的优惠券
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SP可能会产生的负面影响包括()
A:降低品牌忠诚度
B:提高价格敏感度
C:阻止消费者提前购买
D:抑制中间商大量进货
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酬谢包装的作用不包括()
A:吸引现有消费者
B:鼓励老顾客多买
C:鼓励潜在顾客试用
D:树立新产品形象
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按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A:简单的
B:粗放的
C:完备的
D:精确的
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促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A:购买时间
B:购买地点
C:购买动机
D:购买方式
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经销商折扣的适用场合包括()
A:扩大零售店进货
B:扩大销售新产品
C:提高促销优惠券回收率
D:提高顾客忠诚度
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下列属于消费者SP的促销策略有()
A:销售竞赛
B:折价券
C:免费赠送样品
D:抽奖
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对优惠券的内容的要求应该有()
A:丰富的文字
B:说明使用办法
C:限制范围
D:醒目的有效期限
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设计促销方案，就是要对促销实施中的（）等进行具体的策划和优化。
A:时间
B:地点
C:人员
D:任务
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慈善营销为企业创造的价值包括()
A:直接增加销售
B:树立良好品牌形象
C:提升员工对企业的认同感
D:帮助慈善组织实现目标
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促销的前期活动包括（）
A:宣传造势
B:准备物品
C:人员招聘
D:人员培训
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制造商热衷于进行推式SP的理由包括()
A:清理存货
B:增加品牌知名度
C:实现铺货率目标
D:扩大市场占有率
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慈善营销为慈善组织创造的价值包括()
A:增加企业的销售
B:帮助慈善组织实现目标
C:提升员工对慈善组织的认同感
D:提升消费者对慈善组织的认同感
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团队促销比较适合的情况是（）
A:市场容量大
B:地域广
C:单位消费量少
D:高价值商品
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媒体分送的长处在于()。
A:制作成本低
B:能送入家庭和机构
C:更能传播商品信息
D:精准促销
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促销可以弥补广告稀少所造成的不足（）
A:错误
B:正确
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促销对象始终要和企业的目标市场相吻合。
A:错误
B:正确
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消费者SP属于制造商营销努力中的拉式策略。
A:对
B:错
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凭证优惠可提高顾客购买产品的频率并培养忠诚度。
A:错误
B:正确
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神秘型竞争者威胁不大，所以促销企业无需太多关注。
A:错误
B:正确
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选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
A:错误
B:正确
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凭证优惠促销不利于消费者建立品牌偏好度。
A:对
B:错
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按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
A:错误
B:正确
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通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
A:错误
B:正确
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“推”策略使得供应商之间的竞争发生在销售渠道上，而不是终端市场上。
A:错误
B:正确
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促销是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程
A:错误
B:正确
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无论是联合促销还是捆绑促销，各促销对象都是平等的。（）
A:错误
B:正确
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促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响
A:错误
B:正确
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企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
A:错误
B:正确
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退款优惠的促销方式容易引起同行竞争者之间的价格大战。
A:对
B:错
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促销服务是指在促销的过程中以实物的形式为顾客提供各个方面的附加服务。
A:错误
B:正确
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退款优惠对于刺激消费者购买一些不易销售的高价位耐用消费品效果较差。
A:对
B:错
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通过强化忠诚消费者的行为，可以防止其被竞争品牌拉走。（）
A:错误
B:正确
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基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
A:错误
B:正确
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促销中沟通中，媒体沟通的方式可以使沟通成本低廉。（）
A:错误
B:正确
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