奥鹏教育西安交通大学《商务谈判》在线作业

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西交《商务谈判》在线作业-00003

有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )
A:前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B:后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C:前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D:有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
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谈判过程中，谈判的基点是（ ）
A:双方的利益
B:双方的立场
C:双方的需求
D:双方的欲望
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探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”，即（ ）。
A:严谨性、回旋性、亲合性和策略性
B:敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C:策略性、广泛性、重复性和亲合性
D:原则性、稳定性、坚韧性和亲合性
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谈判终结的方式有：（ ）
A:成交、中止、破裂
B:中止、破裂
C:统一、破裂、成交
D:破裂、成交
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"打持久战"时( )的人最不适用。
A:情绪型
B:顽固型
C:沉默型
D:多疑型
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谈判人员必须具备的首要条件是 ( )
A:遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B:平等互惠的观念
C:团队精神
D:专业知识扎实
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属于讨价还价阶段前期的策略是（ ）
A:步步为营
B:疲劳轰炸
C:以林遮木
D:目标分解
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商务谈判的气氛通常有哪三种（ ）
A:高调气氛、低调气氛、自然气氛
B:高调气氛、低调气氛、平和气氛
C:热烈气氛、冷淡气氛、平和气氛
D:友好气氛、对立气氛、平和气氛
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谈判破裂的方式有；（ ）
A:突然破裂、友好破裂
B:友好破裂、愤然破裂
C:愤然破裂、完全破裂
D:完全破裂、突然破裂
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基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()
A:辩
B:答
C:说服
D:叙
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谈判计划的制定过程包括（ ）
A:调查研究阶段、分析判断阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
B:掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判方案阶段、控制阶段
C:掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
D:调查研究阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
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谈判主持人的职责要求是（ ）
A:要追求最大利益，更要追求妥协的满足
B:因势利导，把握全局
C:把握谈判主要要素，达成谈判标的
D:争取己方最大利益
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国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ()
A:谈判的时间
B:谈判的地点
C:谈判的目标和对象
D:对方的社会制度
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坚定的让步方式的特点是 ( )
A:让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B:比较机智,灵活,富有变化
C:自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D:合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
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一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ()
A:己方的最后谈判期限
B:谈判主题
C:最优期望目标
D:实际期望目标
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所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A:价格
B:立场
C:付款
D:关系
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由买方主动作出的发盘，国际上称为( )
A:递盘
B:还盘
C:复盘
D:询盘
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下列哪项属于阻挡式阻奥鹏西安交通大学平时在线作业止对方进攻的方式（ ）
A:先苦后甜
B:不开先例
C:先斩后奏
D:后发制人
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讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 ()
A:德国人
B:美国人
C:韩国人
D:南美人
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在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A:商务人员
B:技术人员
C:法律人员
D:翻译
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谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括 （ ） 。
A:该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B:产品所具有的竞争力如何
C:有关客户资料的收集
D:有关市场的资料收集
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谈判人员应具备的基本观念有 ( )
A:忠于职守
B:平等互惠
C:公平竞争
D:团队精神
E:以利益为最终目的
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下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )
A:谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B:当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C:双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D:谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E:气氛对谈判结果无影响
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在( )情况发生时，发盘即告终止。
A:过期
B:拒绝
C:还盘
D:撤销
E:签约
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以下哪些属于国际商务谈判的基本程序： （ ）
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:僵局阶段
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商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（ ）。
A:诚挚
B:合作
C:灵活
D:认真
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国际商务谈判中的市场风险具体有( )
A:投资风险
B:利率风险
C:汇率风险
D:价格风险
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在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( )
A:项目经理
B:车间主任
C:销售部经理
D:设计师
E:合同执行经理
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顽固的谈判对手的心理特征表现为( )
A:自信自满
B:控制别人
C:易激动
D:不愿有所拘束
E:易紧张
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国际商务活动中的市场风险包括( )
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:需求风险
E:素质风险
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商务谈判是互惠的，均等的公平（ ）
A:错误
B:正确
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一个单位里任一人员都可作为谈判人员参加谈判。
A:错误
B:正确
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让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
A:错误
B:正确
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商务谈判是以追求经济利益为目的，其中买方利益是以最小的代价获得最优质的产品或服务，卖方利益是以最高的价格卖出自己的产品或服务。（ ）
A:错误
B:正确
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掌握市场行情，必须对所收集市场信息进行了反复筛选、过滤、加工、整理，使原始信息变成对谈判交易活动有用的市场情报。
A:错误
B:正确
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影响谈判开局气氛的因素包括气质、服饰、中性话题、姿态等。（ ）
A:错误
B:正确
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破题是指双方由寒暄而转入议题的过程。其时间一般根据谈判的性质和谈判时间长短来确定，一般说破题时间控制在谈判总时间的10%以内较为合适。
A:错误
B:正确
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制造僵局的一般方法是向对方提出较高的要求，要对方全面接受自己的条件。
A:错误
B:正确
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谈判过程是一个求得妥协的过程。（）
A:错误
B:正确
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购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。
A:错误
B:正确
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示范是非常重要的洽谈辅助手段。
A:错误
B:正确
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商务谈判过程就是一个战斗过程，不是打败对方，就是让对方打败。
A:错误
B:正确
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在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）
A:错误
B:正确
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在商务交际中，互赠礼物是常有的事，而且礼物越贵越好。
A:错误
B:正确
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购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。 ( ）
A:错误
B:正确
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商务僵局会影响谈判效率，挫伤谈判者的自尊心，严重影响谈判的进程，有可能导致谈判的破裂。（ ）
A:错误
B:正确
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商务谈判者仅代表企业本身（ ）
A:错误
B:正确
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制定谈判议程应注意：①互利性，要兼顾双方利益；②伸缩性，日程安排不能太死板，要有调整的余地。
A:错误
B:正确
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商务谈判者是社会文化的开拓者，又企业发展的向导。
A:错误
B:正确
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单人谈判也称为“一对一”谈判，就是指谈判双方谈判。
A:错误
B:正确
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