奥鹏教育西安交通大学《商务谈判》在线作业5

奥鹏西安交通大学平时在线作业

西交《商务谈判》在线作业-00004

客座谈判的特征为：（ ）
A:共同语言、对抗性小、谈判广而深
B:姿态超然、态度积极、权限意识强
C:谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D:语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
答案问询微信：424329

价格解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。在该阶段中，重点应搞清价格性质主要指：（ ）
A:交易价格便宜还是贵
B:可接受还是不可接受
C:货与价的关系
D:交易价格是固定价还是浮动价
答案问询微信：424329

付价的力度规则具体表现为（ ）。
A:决不留情、要求苛刻、次数多
B:虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
C:狠挤油水、不怕对抗、力求多得
D:穷追不舍、最大限度维护自己的利益
答案问询微信：424329

下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（ ）
A:成交
B:终止
C:破裂
D:僵持
答案问询微信：424329

在战略决策过程中，方案论证时，通常为：（ ）
A:陈述、辩论、选择
B:陈述假设、质询、辩论、归纳
C:陈述假设、分析、归纳、选择
D:质询、分析、选择
答案问询微信：424329

国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ()
A:谈判的时间
B:谈判的地点
C:谈判的目标和对象
D:对方的社会制度
答案问询微信：424329

有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )
A:前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B:后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C:前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D:有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
答案问询微信：424329

由买方主动作出的发盘，国际上称为( )
A:递盘
B:还盘
C:复盘
D:询盘
答案问询微信：424329

"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于( )发问。
A:诱导式
B:协商式
C:借助式
D:探索式
答案问询微信：424329

若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。
A:美国
B:法国
C:巴西
D:德国
答案问询微信：424329

在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )
A:由懂行的专家或专业人员担任
B:由商务人员担任
C:由谈判领导人员担任
D:由法律人员担任
答案问询微信：424329

下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间法（ ）
A:最后通牒法
B:戒急用忍法
C:后发制人法
D:时间战术
答案问询微信：424329

在进行商务谈判时，下列（ ）是第一位的.
A:利益
B:策略
C:诚信
D:合法
答案问询微信：424329

所有谈判标的的共同谈判目标是（ ）。
A:要求谈清楚
B:谈出结果
C:划分责、权、利
D:划分利益
答案问询微信：424329

商务谈判的核心内容是（ ）
A:政治利益
B:质量
C:经济利益
D:价奥鹏西安交通大学平时在线作业格
答案问询微信：424329

谈判人员必须具备的首要条件是 ( )
A:遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B:平等互惠的观念
C:团队精神
D:专业知识扎实
答案问询微信：424329

下面哪一项不是商务谈判的特征（ ）
A:经济利益性
B:约束性
C:惯例性
D:自然性
答案问询微信：424329

谈判计划的制定过程包括（ ）
A:调查研究阶段、分析判断阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
B:掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判方案阶段、控制阶段
C:掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
D:调查研究阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
答案问询微信：424329

下列选项中，表述错误的一项是（ ）
A:刚一见面就立即掏烟递给对方，且动作麻利地为对方点烟的，多为处于交易劣势的一方。
B:吸一口烟后，将烟向上吐，表示情绪消极、意志消沉，有疑虑。
C:没抽几口即把烟掐掉，表明其想尽快结束谈话或已下决心要干一桩事。
D:吸烟时不停地磕烟灰，往往意味着内心紧张、不安或有冲突。
答案问询微信：424329

商务谈判的构成要素有：（ ）
A:谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B:谈判当事人、谈判氛围
C:谈判背景、谈判氛围
D:谈判标的、谈判当事人、谈判背景
答案问询微信：424329

日本商人的谈判风格表现为( )
A:团队精神
B:富有耐心
C:忽视律师作用
D:讲面子
E:讲效率
答案问询微信：424329

谈判成本包括 ( )
A:谈判桌上的成本
B:谈判过程中的成本
C:合同的制作成本
D:谈判的机会成本
E:履行合同的成本
答案问询微信：424329

法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )
A:确认谈判对方经济组织的法人地位
B:监督谈判程序在法律许可范围内进行
C:决定谈判过程的重要事项
D:为最后决策提供专业方面的论证
E:检查法律文件的准确性和完备性
答案问询微信：424329

以下哪些属于国际商务谈判的基本程序： （ ）
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:僵局阶段
答案问询微信：424329

迫使对方让步的主要策略有（ ） 。
A:利用竞争
B:最后通牒
C:撤出谈判
D:软硬兼施
答案问询微信：424329

关于法制风险,下列说法中正确的有 ( )
A:风险是客观存在的
B:风险只能回避,不能接受它
C:风险越大收益越高
D:国际商务活动风险比国内商务活动更大
E:不要进行有风险的谈判
答案问询微信：424329

形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )
A:文化差异
B:职业差异
C:性别差异
D:心理因素差异
E:教育程度差异
答案问询微信：424329

若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( )
A:调解
B:仲裁
C:让步
D:反问劝导法
E:最后通牒
答案问询微信：424329

若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( )
A:压制情绪
B:防范
C:焦虑
D:满足
E:自信
答案问询微信：424329

国际商务活动中的市场风险包括( )
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:需求风险
E:素质风险
答案问询微信：424329

影响谈判开局气氛的因素包括气质、服饰、中性话题、姿态等。（ ）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。 ( ）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

商务谈判人员仅代表公司的利益，不能站在顾客的角度考虑问题。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

合同内谈判即签合同的谈判；合同外谈判即不签合同的谈判。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

谈判的一个重要法则是不与没有决策权的人谈判。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

合作原则是指在谈判中应坚持将对方作为合作为竞争对象的原则。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

一般来说，对于一些小型的、涉及内容较少的双方谈判，可以采用横向谈判方式，而一些大型的多方谈判宜采用纵向谈判方式。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

掌握市场行情，必须对所收集市场信息进行了反复筛选、过滤、加工、整理，使原始信息变成对谈判交易活动有用的市场情报。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

以我为准和各说各的方式是两种谈判交锋的形式。 （ ）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

商务谈判者仅代表企业本身（ ）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

掌握市场行情，主要掌握产品价格的变化趋势，以掌握谈判的主动权。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

在商务交际中，互赠礼物是常有的事，而且礼物越贵越好。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

单人谈判也称为“一对一”谈判，就是指谈判双方谈判。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329