奥鹏教育西安交通大学《商务谈判》在线作业8

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西交《商务谈判》在线作业-00005

在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A:商务人员
B:技术人员
C:法律人员
D:翻译
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"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于( )发问。
A:诱导式
B:协商式
C:借助式
D:探索式
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国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ()
A:谈判的时间
B:谈判的地点
C:谈判的目标和对象
D:对方的社会制度
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下列不属于常见的谈判战略的是（ ）
A:对立型战略
B:合作型战略
C:竞合型战略
D:让步型战略
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坚定的让步方式的特点是 ( )
A:让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B:比较机智,灵活,富有变化
C:自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D:合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
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下列哪些不属于谈判中常见的非道德行为类型（ ）
A:对立场作虚假陈述
B:夸大其词
C:作弊
D:故意伤害
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谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )
A:正调
B:降调
C:升调
D:反调
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国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ( )
A:群体效能大于个体效能的累加
B:群体效能小于个体效能的累加
C:群体效能等于个体效能的累加
D:群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
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对重要的问题应争取在( )进行。
A:主场
B:客场
C:中立场地
D:无所谓
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价格解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。在该阶段中，重点应搞清价格性质主要指：（ ）
A:交易价格便宜还是贵
B:可接受还是不可接受
C:货与价的关系
D:交易价格是固定价还是浮动价
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下列哪项不属于结束谈判书面确认法的优点（ ）
A:书面形式比口头表述更为准确
B:书面材料有助于思考问题
C:书面形式可以成交的瞬间机会，趁热打铁，避免唠叨太多
D:书面材料可以增加报价的可靠感
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下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（ ）
A:成交
B:终止
C:破裂
D:僵持
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有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )
A:前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B:后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C:前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D:有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
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下列哪个是谈判做戏的原则（ ）
A:讲力度、讲环境、讲策略、讲效果
B:讲对象、讲场合、讲时机
C:讲力度、讲场合、讲背景、讲逻辑性
D:讲环境，讲背景，讲时机
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基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()
A:辩
B:答
C:说服
D:叙
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若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )
A:后报价
B:先报价
C:难以确定
D:无所谓顺序
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谈判破裂的方式有；（ ）
A:突然破裂、友好破裂
B:友好破裂、愤然破裂
C:愤然破裂、完全破裂
D:完全破裂、突然破裂
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在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )
A:由懂行的专家或专业人员担任
B:由商务人员担任
C:由谈判领导人员担任
D:由法律人员担任
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由买方主动作出的发盘，国际上称为( )
A:递盘
B:还盘
C:复盘
D:询盘
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下列哪项不属于防范式阻止对方进攻的方式（ ）
A:先苦后甜
B:先斩后奏
C:后发制人
D:不开先例
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拉丁美洲人最突出的性格特点是 ()
A:幽默诙谐
B:富于男子气概
C:固执
D:注重物质利益
E:个人人格至上
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在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( )
A:项目经理
B:车间主任
C:销售部经理
D:设计师
E:合同执行经理
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谈判人员应具备的基本观念有 ( )
A:忠于职守
B:平等互惠
C:公平竞争
D:团队精神
E:以利益为最终目的
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下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )
A:崇尚绅士风度
B:严谨保守
C:偏爱横向式谈判方式
D:时间观念不强
E:强烈的民族自豪感
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国际商务活动中的市场风险包括( )
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:需求风险
E:素质风险
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以下哪些属于国际商务谈判的基本程序： （ ）
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:僵局阶段
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下列有关谈奥鹏西安交通大学平时在线作业判气氛论述中,正确的是( )
A:谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B:当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C:双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D:谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E:气氛对谈判结果无影响
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在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )
A:确定报价
B:创造谈判气氛
C:交换意见
D:作开场陈述
E:作报价解释
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谈判中，( )的人较为容易接受暗示。
A:缺乏主见
B:独立性强
C:随波逐流
D:知识丰富
E:职务高
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商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
A:正确处理和对方的人际关系
B:正确理解谈判对方
C:注重立场,而非利益
D:控制好自己的情绪
E:创造双赢的解决方案
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商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）
A:错误
B:正确
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购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。
A:错误
B:正确
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谈判的一个重要法则是不与没有决策权的人谈判。
A:错误
B:正确
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合同内谈判即签合同的谈判；合同外谈判即不签合同的谈判。
A:错误
B:正确
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谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）
A:错误
B:正确
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谈判就是同对方磋商的过程。（ ）
A:错误
B:正确
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商务谈判怎样进行取决于谈判者本人。
A:错误
B:正确
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回答问题是严重压力，一般利用四种答法：心里答话、不彻底答话、不确切答话和阻止追问的答话。( )
A:错误
B:正确
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商务僵局会影响谈判效率，挫伤谈判者的自尊心，严重影响谈判的进程，有可能导致谈判的破裂。（ ）
A:错误
B:正确
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以我为准和各说各的方式是两种谈判交锋的形式。 （ ）
A:错误
B:正确
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在谈判中所做的一切都是要维护己方的利益。但是，维护利益与坚持立场完全不同。
A:错误
B:正确
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确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）
A:错误
B:正确
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商务谈判是互惠的，均等的公平（ ）
A:错误
B:正确
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一个人进行参与谈判有利于达成谈判协议。
A:错误
B:正确
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当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（）
A:错误
B:正确
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人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（）
A:错误
B:正确
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商务谈判者是社会文化的开拓者，又企业发展的向导。
A:错误
B:正确
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破题是指双方由寒暄而转入议题的过程。其时间一般根据谈判的性质和谈判时间长短来确定，一般说破题时间控制在谈判总时间的10%以内较为合适。
A:错误
B:正确
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购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。 ( ）
A:错误
B:正确
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掌握市场行情，主要掌握产品价格的变化趋势，以掌握谈判的主动权。
A:错误
B:正确
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