南开大学22秋学期《对外贸易谈判》在线作业二

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00002

谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上
A:说理和沉默
B:批评和推理
C:沉默和重复
D:说理和重复
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谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示
A:同意
B:在听
C:你好
D:谢谢
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日本人的谈判风格一般表现为
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:集团意识强
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在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为
A:等额让步方式
B:坚定的让步方式
C:不平衡让步方式
D:风险性让步方式
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谈判中讨价还价集中体现在什么行为中?
A:问
B:辩
C:叙
D:答
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必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A:集体谈判
B:个体谈判
C:双边谈判
D:多边谈判
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在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是
A:商务人员
B:法律人员
C:金融人员
D:翻译人员
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谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是
A:辩
B:答
C:叙
D:听
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谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于
A:进取型谈判心理
B:权力型谈判心理
C:自我型谈判心理
D:关系型谈判心理
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基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A:辩
B:答
C:说服
D:叙
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对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是
A:软硬兼施
B:利用竞争
C:最后通牒
D:示弱求全
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商务谈判人员的最佳年龄一般在
A:20-45岁
B:30-60岁
C:35-55岁
D:40-60岁
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下列选项中,属于分担外汇风险方法的是
A:平衡法
B:人民币计价法
C:易货交易法
D:签订货币保值条款的方法
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下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是
A:反问劝导法
B:场外沟通
C:站在对方立场上说服对方
D:先重复对方的意见，然后再削弱对方
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下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是
A:合同风险
B:素质风险
C:政治风险
D:自然风险
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从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是
A:价格
B:质量标准
C:违约责任
D:履约地点
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国际商务谈判中，在配备谈判成员时
A:应配置多元化的群体结构
B:应配置单一化的群体结构
C:当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
D:如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
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德国商人在谈判时的座右铭是
A:研究研究
B:考虑考虑
C:马上解决
D:无可奉告
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从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？
A:让步型谈判
B:原则型谈判
C:价值型谈判
D:立场型谈判
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国际谈判中座次安排基本要求是
A:以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低
B:以左为尊，左高右低
C:以右为尊，左高右低
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美国人喜欢做
A:一揽子交易的谈判方案
B:单项交易的谈判方案
C:先礼后兵的谈判方
D:协调性的谈判方案
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在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该
A:由懂行的专家或专业人员担任
B:由商务人员担任
C:由谈判领导人员担任
D:由法律人员担任
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法国人的谈判风格一般表现为
A:人情味浓
B:时间观念强
C:偏爱纵向式谈判
D:对商品质量要奥鹏教育南开大学平时作业求不严
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按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和
A:合作型模式
B:对立型模式
C:温和型模式
D:中立型模式
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货物运输途中沉船货毁的风险属
A:纯风险
B:投机风险
C:市场风险
D:技术风险
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价格解释的技巧
A:有问必答
B:务求详尽
C:不问不答
D:避虚就实
E:能言勿书
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谈判成本包括
A:谈判桌上的成本
B:谈判过程中的成本
C:合同的制作成本
D:谈判的机会成本
E:履行合同的成本
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确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是
A:利益最大化原则
B:利己原则
C:合理性原则
D:合法性原则
E:实用性原则
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关于握手的礼仪，描述正确的有
A:. 先伸手者为地位低者
B:客人到来之时，应该主人先伸手。客人离开时，客人先握手
C:忌用左手， 不能戴墨镜、不能戴帽子、不能戴手套
D:男士与女士握手，男士应该在女士伸手之后再伸手
E:下级与上级握手，应该在上级伸手之后下级再伸手
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商务谈判女士选择首饰的原则
A:以少为佳
B:同质同色
C:质地、色彩一致
D:黑色最佳
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一个成功的谈判方案应该
A:简单扼要
B:原则化
C:具体
D:灵活
E:抽象化
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若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用
A:调解
B:仲裁
C:让步
D:反问劝导法
E:最后通牒
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谈判议程的内容包括
A:模拟谈判
B:时间安排
C:确定谈判议题
D:确定谈判人员
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打电话应注意的礼仪问题主要包括
A:选择恰当的通话时间
B:通话目的明确
C:安排通话内容
D:挂断电话时注意的礼貌用语
E:不直接回答对方问话
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在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
A:分歧点
B:专论点
C:论及点
D:达成的协议点
E:交易往来关系
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谈判准备阶段的工作有
A:收集信息
B:询盘
C:制订谈判方案
D:模拟谈判
E:发盘
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国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳
A:黄色的礼品和手套
B:用左手握手和传递东西
C:“4”这个数字
D:问女人的年龄
E:在公共场所伸懒腰
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在开局阶段，谈判者应将话题集中于
A:谈判目标
B:计划
C:进度
D:人员
E:聊天
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沉默的谈判对手的心理特征是
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
E:给人感觉不热情
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市场调研形式根据不同调查目的和对象可以分为几种方法
A:观察法
B:访谈法
C:问卷法
D:归纳法
E:试销调查法
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从最理想的角度考虑，谈判队伍的最佳规模应该是一个人。如果参加谈判的人员较多多，最好能获得“叠加效应”。( )
A:对
B:错
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国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。( )
A:对
B:错
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无论是正式的还是非正式的咨询小组成员，他们都实际地参与着谈判的进程，他们是不出场的谈判人员。( )
A:对
B:错
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在价格谈判时要注意交货期的长短，当发现对方在追求不必要的推迟交货时。必须警惕对方是在用延长交货期战术来提高价格。( )
A:对
B:错
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借题发挥由于经常被看作是一种无事生非、有伤感情的做法。所以在谈判中不宜使用。 ( )
A:对
B:错
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习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义。（ ）
A:对
B:错
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谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程。( )
A:对
B:错
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新设备比旧的好使，安装也方便，用起来放心，所以发展中国家应购买新设备，而不应购买国外的“二手货”的设备。( )
A:对
B:错
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由于国际货币基金组织、世界银行及各国政府提供的贷款一般具有还款期限长，固定利率低的特点，因此，这种贷款一般存在利率风险。( )
A:对
B:错
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签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
A:对
B:错
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