南开大学22秋学期《对外贸易谈判》在线作业三

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00003

通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于
A:经济因素
B:技术因素
C:政治因素
D:宗教因素
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根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为
A:4人左右
B:8人左右
C:12人左右
D:16人左右
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
A:软式谈判
B:集体谈判
C:横向谈判
D:投资谈判
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最后让步中主要应把握的问题是
A:让步的时间和方式
B:让步的方式和幅度
C:让步的时间和幅度
D:让步的幅度和频率
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在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ ）的让步方式。
A:坚定
B:等额
C:风险性
D:不平衡
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谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是
A:进取型
B:关系型
C:权力型
D:自我型
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磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是
A:执行期僵局
B:协议期僵局
C:合同期僵局
D:履约期僵局
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作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是
A:实物交易
B:外汇交易
C:商品交易
D:期货和期权交易
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商务谈判胜负的决定性因素在于
A:商务谈判人员的素质
B:主谈人的能力
C:谈判双方国家的经济实力
D:谈判双方国家的政治实力
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会客时上座位置排列的几个要点是
A:面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以远为上
B:面门为下、以左为上、居中为上、前排为上、以远为上
C:面门为上、以左为上、居中为上、后排为上、以远为上
D:面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以近为上
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既能带来收益机会又存在损失可能的风险是
A:纯风险
B:投机风险
C:政治风险
D:市场风险
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下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是
A:合同风险
B:素质风险
C:政治风险
D:自然风险
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在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式
A:坚定
B:等额
C:风险性
D:不平衡
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倾听技巧中最基本、最重要的是
A:集中精力地倾听
B:有鉴别地倾听
C:克服先入为主的倾听
D:通过记笔记来倾听
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与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论
A:法国的艺术
B:法国的建筑
C:法国的历史
D:个人私事
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一般不公开调解或审理案件的机构是
A:仲裁庭
B:法院
C:行政主管部门
D:行业协会
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有“契约之民”雅称的是
A:德国人
B:美国人
C:英国人
D:日本人
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国际货物买卖最重要的贸易惯例是
A:《跟单信用证统一条例》
B:《华沙——牛津规奥鹏教育南开大学平时作业则》
C:《美国1941年修订的国际贸易定义》
D:《国际贸易术语解释通则》
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商务信息最集中的机构是
A:专业外贸公司
B:同行业企业
C:领使馆
D:银行
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下列选项中,不属于非人员风险的是
A:素质风险
B:市场风险
C:合同风险
D:政治风险
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西方各国企业组织形式中最重要的一种是
A:个人独资企业
B:合伙企业
C:有限责任公司
D:股份有限公司
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打电话时，嘴部与话筒之间应保持的距离为
A:2厘米
B:2.5厘米
C:3厘米
D:3.5厘米
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在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到
A:买方国家
B:卖方国家问
C:第三方国家
D:不同国家之间
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国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是
A:变动利率
B:固定利率
C:浮动利率
D:期货利率
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国际商务谈判中，安排谈判人员应根据
A:谈判的时间
B:谈判的地点
C:谈判的目标和对象
D:对方的社会制度
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形成信息沟通障碍的主要原因有
A:文化背景差异
B:心理因素差异
C:性别差异
D:家庭条件差异
E:职业或受教育程度的差异
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商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是
A:正确处理和对方的人际关系
B:正确理解谈判对方
C:注重立场,而非利益
D:控制好自己的情绪
E:创造双赢的解决方案
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谈判通则4p的内容包括
A:目标(Purpose)
B:计划(P1an)
C:进度(PA
D:Ce)
E:个人(Personalities)
F:调停者 （pA
G:Cifier）
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关于国际货物买卖的国际公约主要有
A:《国际贸易术语解释通则》
B:《国际货物买卖统一法公约》
C:《国际货物买卖合同成立统一法公约》
D:《联合国国际货物销售合同公约》
E:《关税与贸易总协定》
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PRAM谈判模式的内容应包括
A:制定谈判计划
B:建立关系
C:达成协议
D:协议的履行与关系的维持
E:违约处理
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商务谈判中有效倾听的技巧有
A:集中精力倾听
B:边辩论边倾听
C:有鉴别地倾听
D:通过记笔记来听
E:不急于判断对方的正误
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双方通电话，应由谁挂断电话
A:主叫先电话
B:被叫先挂电话
C:尊者先挂电话
D:不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂
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货物买卖谈判的难度相对较为简单，是因为
A:大多数货物均有技术标准
B:大多数货物属于重复交易
C:谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务
D:合同条款较为简单
E:比较好计算
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一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有
A:政治背景
B:政局稳定性
C:国家对企业的管理程度
D:经济的运行机制
E:政府间的关系
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在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
E:环境干扰
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谈判中说服顽固者的方法有
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
E:下台阶法
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谈判议程的内容包括
A:模拟谈判
B:时间安排
C:确定谈判议题
D:确定谈判人员
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买方讨价，卖方坚持不肯降价，对此
A:可能标明报价虚头太大，应适可而止
B:应认为有经验的报价者不会轻易降价
C:应施加压力，强制对方降价
D:抓住价格解释的矛盾，盯住不放
E:变换讨价方式，分别讨价和针对性讨价
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按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为
A:语言信息
B:文字信息
C:声像信息
D:实物信息
E:消费信息
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主谈人的具体职责有
A:监督谈判程
B:掌握谈判进程
C:代表单位签约
D:确定谈判目标
E:履行交易
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签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
A:对
B:错
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晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（ ）
A:对
B:错
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在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。( )
A:对
B:错
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在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。( )
A:对
B:错
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达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。( )
A:对
B:错
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高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。 ( )
A:对
B:错
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价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的主观色彩。所以在商务谈判中，应重技术而轻价格。( )
A:对
B:错
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谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（ ）
A:对
B:错
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日本商人的谈判风格表现为团队精神 、富有耐心?、讲面子， 忽视律师作用 。
A:对
B:错
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国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。( )
A:对
B:错
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