南开大学22秋学期《对外贸易谈判》在线作业一

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00001

谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是
A:先高后低，然后又拔高的让步方式
B:坚定的让步方式
C:等额让步方式
D:一次性让步方式
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谈判人员应具备
A:"T"型知识结构
B:"H"型知识结构
C:横向型知识结构
D:纵向型知识结构
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迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要
A:高一些
B:低一些
C:老一些
D:相应
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与北欧人相反，印尼人特别喜欢
A:谈论宗教问题
B:在娱乐场所交谈
C:家中有客人来访
D:谈论国家大事
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倾听技巧中最基本、最重要的是
A:集中精力地倾听
B:有鉴别地倾听
C:克服先入为主的倾听
D:通过记笔记来倾听
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支付方式对谈判最大的影响是
A:汇率风险
B:利息损失
C:预期利润的变化
D:市场风险
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一开始就让出全部可让利益的让步方式是
A:坚定的让步方式
B:果断的让步方式
C:初始让步方式
D:一次性让步方式
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在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是
A:中国式谈判
B:西欧式谈判
C:日本式谈判
D:东欧式谈判
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倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示
A:试图掩饰什么
B:对谈话不感兴趣
C:赞同对方
D:积极，自信
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谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是
A:辩
B:答
C:叙
D:听
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报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
A:融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B:价格谈判准备阶段
C:不必太介意的阶段
D:技术谈判准备阶段
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谈判中最容易产生僵局的议题是
A:合同价格
B:验收标准
C:违约责任
D:履约地点
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用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
A:多项谈判和横向谈判
B:单项谈判和纵向谈判
C:单项谈判和横向谈判
D:多项谈判和纵向谈判
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国际上最隆重与正式的宴请方式是
A:酒会
B:茶会
奥鹏教育南开大学平时作业C:冷餐招待会
D:宴会
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在通常情况下，陪同引导的标准位置是
A:客人的正前方
B:客人的后方
C:客人的右前方
D:客人的左前方
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德国商人在谈判时的座右铭是
A:研究研究
B:考虑考虑
C:马上解决
D:无可奉告
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谈判中的关键阶段是
A:开局阶段
B:报价阶段
C:磋商阶段
D:成交阶段
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在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和
A:中国式报价
B:日本式报价
C:东欧式报价
D:中东式报价
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谈判人员必须具备的首要条件是
A:遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
B:平等互惠的观念
C:团队精神
D:专业知识扎实
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从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判?
A:己方处于劣势的谈判
B:竞争性较弱的谈判
C:以合作为主的谈判
D:陷入僵局或危难的谈判
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由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是
A:针
B:打
C:枪
D:刀
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货物运输途中沉船货毁的风险属
A:纯风险
B:投机风险
C:市场风险
D:技术风险
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开局阶段奠定谈判成功基础的关键是
A:良好的谈判气氛
B:合理的报价
C:反复磋商
D:确定谈判目标
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客人或贵宾出入房门的顺序是
A:先入后出
B:后入后出
C:后入先出
D:先入先出
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谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于
A:进取型谈判心理
B:权力型谈判心理
C:自我型谈判心理
D:关系型谈判心理
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在开局阶段，谈判人员的主要任务是
A:确定报价
B:创造谈判气氛
C:交换意见
D:作开场陈述
E:作报价解释
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商务礼仪中的座次问题，以下说法正确的是
A:两个人并排行走，在不影响他人的情况下，把墙让给客人
B:多人行走时，中央高于两侧（让客人中职位最高的走中间）
C:有多排座位时，前排尊于后排，中间优于两边，右边优于左边
D:电梯有人驾驶时，客人先进先出；无人驾驶时主人先进先出，以给客人引导
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在( )况发生时，发盘即告终止
A:过期
B:拒绝
C:还盘
D:撤销
E:签约
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双方通电话，应由谁挂断电话
A:主叫先电话
B:被叫先挂电话
C:尊者先挂电话
D:不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂
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谈判信息传递的基本方式有
A:明示方式
B:暗示方式
C:广告方式
D:意会方式
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PRAM谈判模式的内容应包括
A:制定谈判计划
B:建立关系
C:达成协议
D:协议的履行与关系的维持
E:违约处理
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开场陈述应注意的问题
A:把握要点
B:明确各自的立场
C:注意长远利益
D:镇定自若
E:随时纠正错误
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国际商务合作中的市场风险一般包括
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:技术风险
E:合同风险
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若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用
A:调解
B:仲裁
C:让步
D:反问劝导法
E:最后通牒
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价格解释的技巧
A:有问必答
B:务求详尽
C:不问不答
D:避虚就实
E:能言勿书
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形成信息沟通障碍的主要原因有
A:文化背景差异
B:心理因素差异
C:性别差异
D:家庭条件差异
E:职业或受教育程度的差异
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拉丁美洲人最突出的性格特点是
A:幽默诙谐
B:富于男子气概
C:固执
D:注重物质利益
E:个人人格至上
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谈判准备阶段的工作有
A:收集信息
B:询盘
C:制订谈判方案
D:模拟谈判
E:发盘
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对于汽车上座描述正确的有
A:商务场合：专职司机，后排右座为上（根据国内交通规则而定），副驾驶座为随员座
B:VIP座位是司机后面座位
C:社交场合：主人开车，副驾驶座为上座
D:在有专职司机驾车时，副驾驶座为末座
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构成接受的条件有
A:必须由特定的受盘人作出
B:与发盘条件完全相符
C:保持沉默
D:明确表示接受
E:在发盘有效期内
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签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
A:对
B:错
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谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。( )
A:对
B:错
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达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。( )
A:对
B:错
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日本商人的谈判风格表现为团队精神 、富有耐心?、讲面子， 忽视律师作用 。
A:对
B:错
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由于国际货币基金组织、世界银行及各国政府提供的贷款一般具有还款期限长，固定利率低的特点，因此，这种贷款一般存在利率风险。( )
A:对
B:错
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谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。( )
A:对
B:错
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价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的主观色彩。所以在商务谈判中，应重技术而轻价格。( )
A:对
B:错
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从最理想的角度考虑，谈判队伍的最佳规模应该是一个人。如果参加谈判的人员较多多，最好能获得“叠加效应”。( )
A:对
B:错
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无论是正式的还是非正式的咨询小组成员，他们都实际地参与着谈判的进程，他们是不出场的谈判人员。( )
A:对
B:错
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国际谈判中座次安排基本要求是以右为尊，左高右低（）
A:对
B:错
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