奥鹏教育天津大学《创业营销》在线作业二

奥鹏天津大学平时在线作业

《创业营销》在线作业二-00001

对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略（ ）?
A:密集分配
B:选择性分配
C:独家专营
D:经销和代销
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在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是 （ ）。
A:能有效协调各种市场营销职能
B:注重整体观念
C:能避免权责不清和多头领导的矛盾
D:产品经理能获得足够的权威
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夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。
A:潜伏需求
B:充分需求
C:不规则需求
D:过量需求
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在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 （ ）。
A:单边与多边联盟
B:互补与接受型联盟
C:技术开发联盟
D:多层次合作联盟
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山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 （ ）。
A:集团多角化
B:同心多角化
C:水平多角化
D:关联多角化
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一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（ ）？
A:导入期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期
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“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 （ ）。
A:愿望竞争者
B:一般竞争者
C:产品形式竞争者
D:品牌竞争者
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在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用 （ ）。
A:专家意见法
B:市场试验法
C:时间序列分析法
D:直线趋势法
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企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（ ）。
A:广告
B:公共宣传
C:销售促进
D:人员推销
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在奥鹏天津大学平时在线作业线销售的产品和服务的定位应该与（ ）的特征相符合。
A:互联网用户
B:生产技术
C:大众用户
D:企业资源
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一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（ ）万盒口服液。
A:10
B:20
C:30
D:40
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有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 （ ）。
A:偏向定价法
B:牺牲定价法
C:差别定价法
D:阶段定价法
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不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 （ ）。
A:广告
B:销售促进
C:宣传
D:人员推销
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同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 （ ）。
A:市场营销近视
B:超细分战略
C:反细分战略
D:多数谬误
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市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场（ ）。
A:空间结构
B:层次结构
C:竞争结构
D:商品结构
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某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。
A:现金折扣
B:数量折扣
C:贸易折扣
D:促销折扣
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相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 （ ）。
A:全新产品
B:换代产品
C:改进产品
D:仿制产品
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当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时，企业可以以单个客户为基准管理其关系组合，此时企业所采用的客户组合策略属于（ ）。
A:个性化策略
B:区分策略
C:集中策略
D:差别化策略
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企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ）。
A:奖金
B:旅游
C:佣金
D:销售竞赛
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某公司对其销售促进活动评估时发现：在销售促进活动前占有6％的市场份额，活动期间上升至10％，活动结束后跌至5％，经过一段时间又回升至7％。对这一结果正确的描述是（ ）。
A:这是一种理想的结果，说明该公司通过销售促进活动获得了一些新顾客
B:这是一种不理想的结果，活动后市场份额降低说明促销活动带来了顾客的流失
C:这是一种理想的结果，活动带来了购买时间模式的改变但没有总需求的改变
D:这是一种理想的结果，该产品基本上处于销售衰退期，活动带来短期利润
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