超前自学网【期末高分题集】[北京交通大学]《市场营销》考核必备97
奥鹏期末考核
2563–《市场营销》2022年北京交通大学期末复习题集
单选题：
（1）从销售量方面看，生产批量少，消费者不了解，销售量小，销售增长率低，一般不超过10%，这些特点属于产品周期的什么阶段：
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案问询微信：424329
（2）（）主要是指企业的人力、物力、财力、技术能力、创新能力、公关能力、竞争能力、应变能力等
A.企业能力
B.企业素质
C.企业实力
D.企业资源
答案问询微信：424329
（3）包装策略主要有几种
A.4
B.6
C.8
D.10
答案问询微信：424329
（4）从成本上看，避免积压，价格很低，甚至低于成本，这些特点属于产品周期的什么阶段：
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案问询微信：424329
（5）市场定位的顺序，以下正确的是：
A.确定产品特色、树立市场形象、巩固市场地位
B.巩固市场地位、树立市场形象、确定产品特色
C.树立市场形象、巩固市场地位、确定产品特色
D.树立市场形象、确定产品特色、巩固市场地位
答案问询微信：424329
（6）（）以整体营销活动为手段，来创造使顾客满意并达到企业目标的顾客导向的企业经营哲学
A.营销观念
B.市场营销观念
C.整体营销观念
D.产品营销观念
答案问询微信：424329
（7）美国市场营销协会（AMA）的定义是：（）是一个名称、术语、符号或图案设计，或者是它们的不同组合，用以识别某个或某群消费者的产品或劳务，使之与竞争对手的产品和劳务相区别。
A.商标
B.名称
C.品牌
D.标志
答案问询微信：424329
（8）（）是所有实际和潜在购买者的集合。
A.商场
B.购物中心
C.市场
D.超市
答案问询微信：424329
（9）下列那个属于需要层次的范畴
A.仅能御寒的衣服
B.宝马跑车
C.豪华别墅
D.汽水饮料
答案问询微信：424329
（10）（）是指营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。
A.分销
B.促销
C.传销
D.营销
答案问询微信：424329
（11）下列哪一个不属于营销管理过程的主要内容
A.战略规划
B.分析营销环境和市场
C.进行营销人员分配
D.拟定营销组合
答案问询微信：424329
（12）市场营销学的学科特色不包括（）：
A.经验性
B.实际性
C.特殊性
D.艺术性
答案问询微信：424329
（13）以下哪一个不属于心理定价策略
A.整数定价策略
B.声望定价策略
C.招徕定价策略
D.折扣定价策略
答案问询微信：424329
（14）以下哪个不是市场细分的原因
A.需求差异性日益增强
B.企业资源相对有限
C.市场竞争广泛存在
D.消费者满意度下降
答案问询微信：424329
（15）假设有甲、乙、丙、丁、戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于（ ）
A.铁杆忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.非忠诚者
答案问询微信：424329
（16）下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（ ）
A.生活方式
B.家庭规模
C.个性
D.城市农村
答案问询微信：424329
（17）影响分销渠道选择的因素主要有几种
A.6
B.7
C.8
D.9
答案问询微信：424329
（18）以下哪一个策略属于投入其营销策略：
A.迅速撇油策略
B.提高质量策略
C.树立品牌形象策略
D.调整产品价格策略
答案问询微信：424329
（19）（）是指企业的管理人员和职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等
A.企业形象
B.企业哲学
C.企业文化
D.企业魅力
答案问询微信：424329
（20）购买行为形成过程的顺序正确的是
A.刺激 需求 购买动机 购买行为
B.需求 刺激 动机 行为
C.动机 刺激 需求 行为
D.刺激 动机 需求 行为
答案问询微信：424329
（21）在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多
A.重购
B.新购
C.直接重购
D.修正重购
答案问询微信：424329
（22）下列哪一个不属于市场定位策略
A.避强
B.迎头
C.重新
D.竞争
答案问询微信：424329
（23）下列哪一个属于消费者市场的基本特征
A.专业知识充足
B.专用性很强
C.购买次数多
D.市场狭窄
答案问询微信：424329
（24）包装的作用主要有几个方面
A.3
B.4
C.5
D.6
答案问询微信：424329
（25）按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（ ）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
答案问询微信：424329
（26）( )指生产者居主导性地位,不考虑市场需求,也不重视销售工作,生产管理是企业的中心工作。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念,
D.营销观念
答案问询微信：424329
（27）下列哪一个属于消费者市场的基本特征( )。
A.专业知识充足
B.专用性很强
C.购买次数多
D.市场狭窄
答案问询微信：424329
（28）下列哪一个不属于市场定位策略( )。
A.避强
B.迎头
C.重新
D.竞争
答案问询微信：424329
（29）下列那个不属于市场营销学的研究对象:( )。
A.市场研究
B.确定营销对象
C.企业营销策略的规划和执行
D.进行市场调研
答案问询微信：424329
（30）购买行为形成过程的顺序正确的是( )
A.刺激 需求 购买动机 购买行为
B.需求 刺激 动机 行为
C.动机 刺激 需求 行为
D.刺激 动机 需求 行为
答案问询微信：424329
（31）( )是指企业的管理人员和职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌,包括价值标准.经营哲学.管理制度.思想教育.行为准则.典礼仪式以及企业形象等。
A.企业形象
B.企业哲学
C.企业文化
D.企业魅力
答案问询微信：424329
（32）以下哪个不是市场细分的原因( )。
A.需求差异性日益增强
B.企业资源相对有限
C.市场竞争广泛存在
D.消费者满意度下降
答案问询微信：424329
（33）以下哪一个不属于心理定价策略( )。
A.整数定价策略
B.声望定价策略
C.招徕定价策略
D.折扣定价策略
答案问询微信：424329
（34）市场营销学的学科特色不包括( )。
A.经验性
B.实际性
C.特殊性
D.艺术性
答案问询微信：424329
（35）( )是按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干子市场的过程。
A.市场划分
B.市场细分
C.市场分割
D.市场整合
答案问询微信：424329
（36）( )是所有实际和潜在购买者的集合。
A.商场
B.购物中心
C.市场
D.超市
答案问询微信：424329
（37）从成本上看,避免积压,价格很低,甚至低于成本,这些特点属于产品周期的什么阶段:( )。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案问询微信：424329
多选题：
（1）企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( )
A.产品组合国际化
B.扩大产品组合
C.产品延伸
D.缩减产品组合
E.产品大类现代化
答案问询微信：424329
（2）放弃战略适用于（ ）的战略单位。
A.问号类
B.弱小的现金牛类
C.现金牛类
D.明星类
E.瘦狗类
答案问询微信：424329
（3）下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略。（ ）
A.大强
B.小强
C.大中
D.中中
E.大弱
答案问询微信：424329
（4）市场营销学根据购买者及其购买目的将市场划分为（）。
A.消费者市场
B.中间商市场
C.生产者市场
D.国际市场
E.政府市场
答案问询微信：424329
（5）市场营销组合有哪些特点（ ）。
A.是个复合结构
B.层次性
C.动态组合
D.可控因素组合
E.战略性
答案问询微信：424329
（6）属于营销中介机构的有 奥鹏期末考核 （ ）
A.供应商
B.中间商
C.物流公司
D.营销服务机构
E.财务中介
答案问询微信：424329
（7）企业定价导向大体上有以下几种( )
A.成本导向
B.需求导向
C.批量导向
D.竞争导向
E.效益导向
答案问询微信：424329
（8）人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( )
A.战略决策
B.组织决策
C.管理决策
D.目标决策
E.控制决策
答案问询微信：424329
（9）在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( )
A.市场规模
B.市场增长速度
C.国际中间商成本
D.贸易费用
E.竞争相对优势
答案问询微信：424329
（10）影响仓库位置选择的主要因素有( )
A.运输距离
B.运输量
C.运输费用
D.运输时间
E.运输方向
答案问询微信：424329
（11）影响消费者支出模式的因素有（）。
A.经济环境
B.消费者家庭所在地点
C.家庭生命周期
D.消费者收入
E.社会文化环境
答案问询微信：424329
（12）企业的分销策略通常有（ ）
A.密集分销
B.差异分销
C.无差异分销
D.选择分销
E.独家分销
答案问询微信：424329
（13）根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( )
A.公用品
B.便利品
C.选购品
D.特殊品
E.非渴求品
答案问询微信：424329
（14）加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( )
A.来料加工
B.来样定制
C.来件装配
D.进料加工
E.补偿贸易
答案问询微信：424329
（15）按每一个层次（购销环节）参与的中间商数量的多少，可将分销渠道划分为（ ）
A.宽渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.短渠道
答案问询微信：424329
（16）一体化增长战略的类型有( )
A.前向一体化
B.后向一体化
C.双向一体化
D.垂直一体化
E.水平一体化
答案问询微信：424329
（17）一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )
A.市场导向
B.切实可行
C.具体明确
D.有一定弹性
E.富鼓动性
答案问询微信：424329
（18）下列哪些战略类型的相对市场占有率较高（ ）。
A.问号类
B.现金牛类
C.弱小的现金牛类
D.明星类
E.瘦狗类
答案问询微信：424329
（19）消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响（）。
A.动机
B.态度
C.信念
D.学习
E.知觉
答案问询微信：424329
（20）企业的分销策略通常有( )。
A.密集分销
B.差异分销
C.无差异分销
D.选择分销
答案问询微信：424329
（21）在国际市场营销活动中,选择目标市场的标准有( )。
A.市场规模
B.市场增长速度
C.国际中间商成本
D.贸易费用
答案问询微信：424329
（22）下列属于市场营销微观环境的是()。
A.辅助商
B.人口环境
C.国际市场
D.消费者收入
答案问询微信：424329
（23）除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的(??)等差异所决定的。
A.个性???
B.文化背景???
C.地理位置
D.购买行为
答案问询微信：424329
（24）消费者购买行为中,探究性购买一般有哪些特点?(?)。
A.商品差异不大?
B.商品一般价格高,购买频率低
C.不必花费很多时间收集商品信息
D.消费者一般对该类商品没有购买经历
答案问询微信：424329
（25）以下哪几个是市场领先者的策略?()。
A.季节折扣
B.阵地防御
C.正面进攻
D.开辟产品的新用途
答案问询微信：424329
判断题：
（1）顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。(?? )
答案问询微信：424329
（2）推销是市场营销中最重要的部分。( )
答案问询微信：424329
（3）营业推广在较长的时期内，对销售量的迅速提高是很有效的。（ ）
答案问询微信：424329
（4）市场营销者可以是卖主，也可以是买主。(??? )
答案问询微信：424329
（5）所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。(??? )
答案问询微信：424329
（6）市场营销环境是企业无法控制的，但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。（?? ）
答案问询微信：424329
（7）公共关系的目标是塑造组织形象。（ ???）
答案问询微信：424329
（8）马斯洛认为、各种需要是按从高级到低级的层次组织起来的，其中生理需要位于最高层次，其他依次下降，自我实现是最低层次的需要。(??? )
答案问询微信：424329
（9）消费者需求和购买行为的差异性和同质性,是市场细分的主要依据。 (?? ?)
答案问询微信：424329
（10）处在投入期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销；当产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异市场营销战略以开拓新市插，满足新需求，延长产品生命周期。(??? )
答案问询微信：424329
（11）市场营销组合是一个单一结构。(? )
答案问询微信：424329
（12）市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。( )
答案问询微信：424329
（13）在市场抽样调查中，若市场母体幅度小，可确定较少样本数目；反之，要在允许和可能的条件下，确定较多的样本数目。? (??? )
答案问询微信：424329
（14）因为价格是商品价值的表现形式,因此决定商品价格的唯一因素是价值。 ( ???)
答案问询微信：424329
（15）消费者市场的购买行为比生产者市场的购买行为更易受价格因素的影响。（? ??）
答案问询微信：424329
（16）经销商是指从事商品交易业务,在商品买卖过程中拥有产品所有权的中商。 ( ???)
答案问询微信：424329
（17）对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行无差异市场营销或集中市场营销。(? )
答案问询微信：424329
（18）市场重新定位，对于企业适应市场环境，调整市场营销战略是必不可少的。(??? )
答案问询微信：424329
（19）选择目标市场，就是评选出一个或几个细分的小市场，作为企业进军的目标。（ ）
答案问询微信：424329
（20）市场补缺战略的特点是进行包围进攻。( )
答案问询微信：424329
论述题：
（1）说明影响产品定价的各种因素是如何影响产品的价格制定的。
答案问询微信：424329
（2）试论述什么是广告?广告的作用是什么?
答案问询微信：424329
简答题：
（1）促销组合包括哪些促销方式?
答案问询微信：424329
（2）什么是SWOT分析模型?
答案问询微信：424329
（3）为什么要研究产品的生命周期?
答案问询微信：424329
（4）简述消费者购买行为的特点。
答案问询微信：424329
名词解释：
（1）市场营销学
答案问询微信：424329
（2）市场营销管理
答案问询微信：424329
（3）公众
答案问询微信：424329
（4）竞争者
答案问询微信：424329
（5）市场主导者
答案问询微信：424329
（6）产品生命周期
答案问询微信：424329
（7）产品组合
答案问询微信：424329
（8）商标
答案问询微信：424329
