【期末高分题集】[北京语言大学]《国际市场营销学》考核必备24

奥鹏期末考核

67102–《国际市场营销学》2022年北京语言大学期末复习题集

单选题：
（1）如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用 。
A.全球营销
B.出口营销
C.多国营销
D.国内营销
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（2）将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是 。
A.地理标准
B.文化标准
C.政治法律标准
D.经济标准。
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（3）全球营销的意义不包括 。
A.满足差异化需求
B.规模经济效应
C.统一的全球形象
D.管理的协调和控制
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（4）将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是 。
A.地理标准
B.文化标准
C.政治法律标准
D.经济标准
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（5）跨国经营方式的渐进性体现在 。
A.先易后难，由近及远
B.先易后难，逐步升级
C.先易后难，先熟悉后陌生
D.由近及远，先熟悉后陌生
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（6）施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护， TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是 。
A.由出口商或进口商进行分销
B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C.中国企业自己在境外建立营销网络
D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
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（7）国际市场营销短期计划跨越的时期一般为 。
A.一年
B.两年
C.三年
D.五年
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（8）2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径 。
A.由出口商或进口商进行分销
B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C.中国企业自己在境外建立营销网络
D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
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（9）一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是 。
A.密集分销
B.选择分销
C.稀疏分销
D.以上均可
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（10）青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于 。
A.广告
B.营业推广
C.公共关系
D.广播
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（11）差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（ ）。
A.生产成本更低
B.市场覆盖范围广
C.满足不同市场的个性化需求
D.企业的投入少
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（12）企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则一般情况下企业的产品定价（ ）。
A.较高
B.较低
C.适中
D.无影响
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（13）PEST分析法中的P代表的是（ ）。
A.政治和法律环境
B.经济环奥鹏期末考核境
C.技术环境
D.社会环境
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（14）浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（ ）。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.自销
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（15）在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（ ）
A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目
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（16）企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（ ）
A.广告促销
B.销售促进
C.人员促销
D.公共关系
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（17）在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（ ）。
A.扩大产品组合策略
B.缩短产品组合策略
C.产品仿制策略
D.产品线延伸策略
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（18）1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ ）
A.欧洲经济共同体
B.欧洲自由贸易联盟
C.欧洲共同体
D.欧洲联盟
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（19）服务是指的用哪种形式来满足他人的需要?（ ）
A.有形产品
B.无形产品
C.活劳动
D.无形消费
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（20）2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于（ ）进入国际市场的分销途径。
A.由出口商或进口商进行分销
B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C.中国企业自己在境外建立营销网络
D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
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（21）有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ ）
A.长期计划
B.中期计划
C.综合计划
D.项目计划
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（22）倾销是指企业将出口销售价格定得（ ）
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
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（23）用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（ ）
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
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（24）将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ ）。
A.地理标准
B.经济标准
C.政治法律标准
D.文化标准
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（25）市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（??????????）
A.温德尔?史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔
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（26）某企业生产小型电冰箱，通过出口将产品运至国外市场，冰箱的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（??????????）。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.分区定价法
D.竞争导向定价法
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（27）施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（??????????）。
A.由出口商或进口商进行分销
B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C.中国企业自己在境外建立营销网络
D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
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（28）在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（ ）。
A.产品决策
B.渠道决策
C.定价决策
D.促销决策
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多选题：
（1）以下哪些属于品牌策略 。
A.统一品牌策略
B.多品牌策略
C.签注式品牌策略
D.公司品牌策略
E.联合品牌策略
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（2）对国外市场的选择包括 步骤。
A.估计目前市场潜量
B.估计竞争对手的市场份额
C.预测销售潜量
D.预测成本和利润
E.估计投资收益率
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（3）在下述 情况下，最好委托外部专业调研机构进行调研。
A.企业的调研部门无力承担新任务
B.企业不熟悉目标市场环境，且语言有障碍
C.某市场潜力大，值得花力量获取信息
D.调研项目要求企业在目标国建立稳定的调研队伍
E.项目要求专业化程度高，需要专业队伍才可完成
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（4）中小企业进入国际市场依托的理论包括 。
A.市场缝隙理论
B.价值链理论
C.产品生命周期理论
D.比较优势理论
E.正面进攻理论
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（5）企业国际市场环境主要包括 。
A.组织环境
B.市场环境
C.总体环境
D.全球环境
E.整体环境
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（6）转移定价的作用包括 。
A.减少税负
B.增加竞争力
C.减少风险
D.调节利润，实现全球战略
E.扩大市场份额
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（7）系统误差分为样本设计误差和测量误差，测量误差主要包括 。
A.替代信息误差
B.调研人员误差
C.回答误差
D.处理过程误差
E.测量工具误差
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（8）企业的利益相关者主要包括 。
A.管理者
B.股东
C.职工
D.所在市场
E.客户
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（9）制定商品价格前，需要首先确定企业的定价目标。以下 属于企业的定价目标。
A.投资报酬率目标
B.保持价格稳定目标
C.保持或扩大市场份额目标
D.应付或防止竞争的定价目标
E.利润最大化目标
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（10）战略业务成长战略包括 。
A.密集型成长战略
B.一体化成长战略
C.多样化成长战略
D.全面化成长战略
E.永久化成长战略
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（11）公司对外部政治风险进行评估,涉及的评估因素包括 。
A.产品或行业
B.经营规模和地点
C.公司的显见性
D.东道国的国际影响力
E.东道国的政治情况
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（12）国际市场营销面临的不确定因素包括 。
A.总需求量更难以确定
B.很难有效了解国际市场的需求变化趋势
C.难以了解竞争对手的情况
D.难以选择有效的广告策略
E.销售渠道的选择相对国内更难。
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（13）目前我国在出口过程中，经常遭遇非关税壁垒，以下 选项属于非关税壁垒的范畴。
A.配额
B.海关程序限制
C.限制性管理和技术管制
D.限制性的汇率政策
E.针对性货币政策
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（14）战略的有效实施需要做 工作。
A.确定组织结构
B.管理组织活动
C.战略实施中对它的管理
D.战略实施中对它的控制
E.战略实施中对它的反馈和调整
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（15）国际市场发展的原因包括 。
A.高科技推动生产力的迅速发展
B.区域经济一体化
C.国际性金融体系的建立与发展
D.跨国公司的发展
E.国家经济国际化和全球经济一体化
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（16）一个良好的促销组合由 方面组成。
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
E.广播
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（17）跨国经营的渐进过程主要包括以下 阶段。
A.国内营销阶段
B.前出口阶段
C.实验性卷入阶段
D.积极出口阶段
E.跨国经营的国际战略阶段
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（18）在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取 方式解决。
A.上诉
B.协商
C.诉讼
D.仲裁
E.调解
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（19）制定促销组合应该考虑的一般因素包括 。
A.产品类型
B.产品所处的生命周期阶段
C.产品市场覆盖范围
D.产品组合特征
E.企业采用的促销策略
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（20）一个好的调查问卷有 特点。
A.复杂
B.简单
C.易于回答和记录
D.便捷采访
E.可获得想要的信息
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（21）直接出口相对于间接出口的优点表现在( )。
A.可以有效利用本国出口贸易机构的渠道增加产品销售
B.可以通过与国际市场直接联系获取及时的信息反馈
C.合同期限相对较短，企业易于调整目标市场及进入市场的方式
D.营销费用相对较低
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（22）目标市场营销策略包括( )。
A.全面覆盖
B.密集单一
C.无差异营销
D.差异营销
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（23）一个好的调查问卷有（ ）特点。
A.复杂
B.简单
C.便捷采访
D.易于回答
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（24）以下哪种价格形式属于差别定价：（ ）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
D.剧院里不同位置的座位的票价不同
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（25）在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（ ）方式解决。
A.上诉
B.协商
C.诉讼
D.仲裁
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（26）产品组合包括的要素有( )。
A.梯度
B.宽度
C.长度
D.差异度
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（27）在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取( )方式解决。
A.上诉
B.协商
C.诉讼
D.仲裁
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（28）产品的整体概念包括三个层次，分别是( )。
A.基础产品
B.形式产品
C.核心产品
D.延伸产品
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（29）制定促销组合可以考虑的特殊因素包括（ ）。
A.语言障碍
B.文化差异
C.媒体可用性
D.政府限制
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（30）分散产业的特点包括（ ）。
A.企业遍布全国各地
B.中小企业多
C.缺少产业领袖企业
D.私营企业多
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（31）国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括 。( )
A.运输费用
B.关税
C.分销费用
D.产品制造成本
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（32）在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（ ）。
A.亲族包装策略
B.配套包装策略
C.复合包装策略
D.等级包装策略
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（33）新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有( )优点。
A.可以兼并企业的新产品系列
B.可以较快的开辟海外市场
C.可以获得兼并企业人员的管理技能
D.可以获得兼并企业员工的技术素质
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（34）许可贸易中的无形资产转移包括( )。
A.专利
B.公司股份
C.公司债权
D.商标
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（35）国际市场营销的形成与发展包括哪些阶段？
A.出口营销阶段
B.跨国国际营销阶段
C.全球营销阶段
D.国内营销阶段
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（36）世界各国的经济发展状况可以分为哪几类?
A.自给自足经济
B.原料出口经济
C.工业化过程中经济
D.工业化经济国家
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（37）国际促销组合的主要目标是( )
A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
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（38）根据定价的基础不同，定价方法可分为( )。
A.心理导向
B.成本导向
C.政策导向
D.竞争导向
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判断题：
（1）产品生命周期的不同阶段各种促销手段的成本效应没有区别。
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（2）各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。
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（3）国际营销渠道相对于国内营销渠道增加了进口商和出口商，所以说营销渠道也更复杂。
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（4）日本丰田的定位是：经济可靠，这是依据产品的特色进行的市场定位。
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（5）选择市场进入的时机不会对市场进入方式的利弊产生影响。
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（6）目标市场选择的渐进性主要指：先易后难，逐步升级。
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（7）企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。
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（8）直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险小但是获利更多。
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（9）在正常的贸易过程中，一项产品从一国出口到另一国，该产品的出口价格低于在其本国内消费的相同产品的可比价格，即被认为倾销。
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（10）营销组合中的除价格外的其他因素都会对定价产生影响。
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（11）无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。
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（12）促销是促进销售的简称，是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业额产品，以达到扩大销售的目的。
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（13）企业占有的市场份额与可获得的利润之间存在着简单的线性关系，市场份额越大，则企业的利润就大。
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（14）仲裁和诉讼一样都可以上诉。
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（15）企业进行市场定位要采用企业所有的优势，无论优势大小，只有挖掘出所有的优势并对所有优势进行宣传，就会取得消费者的信任。
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（16）全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。
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（17）调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。
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（18）需求导向的出口产品定价方法是指以产品的成本作为出口定价的主要依据来制定出口净售价。
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（19）企业可以用全部的资金去做广告宣传。
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（20）国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。
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（21）产品的促销组合是一成不变的。
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（22）国际市场营销计划是企业总体规划的一个组成部分，国际市场营销计划在复杂的国际市场环境中、在营销目标和方案的选择上、在营销手段的实施和控制等方面都不同于国内市场营销计划。
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（23）如果国际市场上遇到激烈的竞争，这时最好采取产品标准化战略，可以节约成本。
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（24）中国企业在境外建立自己的营销网络 成本低，效果好。
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（25）公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。
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（26）市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位。
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（27）调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。
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（28）根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。
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（29）社会文化环境主要包括价值观念、语言、审美、宗教等因素，在国际营销过程中应对以上因素充分加以考虑，才能获得国际市场营销活动的成功。
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（30）营业推广的对象是生产商和广大的媒体。
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（31）全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。
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（32）标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。
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（33）各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。
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（34）不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。
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（35）促销不能改变产品本身的命运，只能加速产品的发展过程。
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（36）直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险更小但是获利更多。
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论述题：
（1）论述开展国际公共关系活动的程序。
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（2）列举政治风险的种类并介绍。
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（3）论述国际政治风险的防范策略。
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（1）回避策略。国际企业在准备进入国际市场时，要对所选国家和地区进行政治风险评估，再进行比较，决定是否进入该国家和地区。采用该策略要对各个备选国家和地区的政治风险进行评估，工作量比较大。
（2）保险策略。国际企业参加保险可以有效地降低因政治风险所造成的经济损失。
（3）建立合资企业策略。国际企业在东道国投资，可以争取与东道国企业合资，或者与第三国企业合资，这样做可以有效地降低政治风险。
（4）树立良好的企业形象策略。国际企业在东道国开展生产经营活动，要与东道国的社会保持良好的公共关系，积极参与和赞助社会公益活动，保持与东道国政府、当地工会组织、各种社会团体、各种媒体、竞争者、顾客等的接触、沟通和交流活动增进了解，提高企业知名度，树立良好的企业形象。

（4）从内容和作用两个方面论述国际营销调研。
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（1）国际营销调研的内容：
①国际市场环境调研，如经济环境、人口环境、政治和法律环境、社会文化环境、技术环境、地理环境和竞争形势等。
②国际市场营销策略调研，包括产品调研、价格调研、分销渠道调研、促销调研等。
③国际市场消费者调研，对消费者的调研包括对人口统计方面的特征、购买力水平、购买行
为、偏好等的调研。
（2）国际营销调研的作用：
①有助于国际企业发现国际营销机会，开拓潜在的国际市场。
②为国际企业进行国际营销组合决策提供依据。
③有助于国际企业评价国际营销活动的效果，并为调整营销策略提供依据。
④有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律。

（5）论述企业的品牌选择策略及其优点和缺点。
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（2）多品牌策略。国际企业对不同的产品采用不同的品牌名称。当国际企业产品线较多而
关联性较小、生产技术条件差异较大时，宜采用多品牌策略。该策略的优点是：企业可以在国际市场上开拓出更加深入的细分市场，满足不同顾客的需求；企业不会因某个产品品牌信誉下降而连累其他品牌。当然，多品牌策略也有缺点：第一，产品之间横向联系少，不容易形成统一的形象，很难让消费者对企业认可、信赖和忠诚；第二，多品牌的建设需要企业投入比统一品牌更多的人力、财力和物力。
（3）母子品牌策略。即采用“主品牌十副品牌”的模式，以成功品牌为主品牌展示产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象，如“松下——爱妻号”、“康师傅一—小虎队”、“东芝一—火箭炮”、“三星一一名品”、“长虹一—红太阳”等。
（4）签注式品牌策略。即除标注产品品牌名称之外，还附加母公司商标或标识的一种品牌
策略。例如，美国通用汽车公司生产多种类型的汽车，包括凯迪拉克（Cadillac)、别克（Buick)和雪佛兰（Chevrolet)等不同品牌，个别品牌前冠以公司的名称GM组成品牌名称。这样就使商标名称、公司名称和产品名称结合在一起。
（5）联合品牌策略。指两个或多个企业的品牌，通过相互联合而形成一个新的品牌。联合
品牌可以使两个或多个品牌有效地协作，相互借势，一种品牌可以借另一种品牌来丰富其内涵，加强品牌认知，引发品牌联想，从而提升品牌价值，提高品牌的市场影响力和竞争力。例如，联合品牌有：联想（Lenovo)与英特尔（Intel)、三菱重工+海尔、索尼十爱立信等。它们在我国市场上做得非常成功。

（6）试论国际市场定价方法的内容。
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（1）以成本为中心的定价。以成本为中心的定价方法有：①边际成本定价法，是在定价时只计算变动成本，不计固定成本，有利于开拓国际市场和进行竞争。②盈亏平衡点定价法，又称保本点定价法或收支平衡定价法，企业已知固定成本和生产单位产品需要的可变成本，求出在不同价格条件下，企业能达到收支平衡的产量。③目标利润定价法，又称目标收益率定价法或投资收益率定价法，根据企业的总成本和预估的总销售量，确定目标收益率，并将此作为核算定价的标准。④成本加成定价法，是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格，包括中间商的成本加成定价和出口商的成本加成定价。
（2）以市场需求为中心的定价，是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格，可以获得较高的利润。
（3）以竞争为中心的定价。有以下情形：①完全竞争条件下的价格，是指同一行业有许多制造商生产同一种产品，而这些产品几乎没有差别，买卖双方就能立即得知市场情况，并且双方都无力控制市场价格。②完全垄断条件下的价格，是指一种产品的生产和销售完全被一家生产者控制，价格取决于产品的性质和需求程度。③不完全竞争条件下的价格，是指在市场上既存在竞争，又有一定程度的垄断，较为符合大多数商品的实际市场条件，即生产者供应的产品有一定的差异性，各自都有一定的垄断性，因而能够影响价格。④密封定价法，是根据招标公告内容，密封定价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。