【期末高分题集】[东北农业大学]《商务谈判》考核必备97

奥鹏期末考核

134690–《商务谈判》2022年东北农业大学期末复习题集

判断题：
（1）受诚意支配的谈判心理是保证实现谈判目标的必要条件。( )
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（2）眨眼常被用作一种掩饰的手段。( )
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（3）语言艺术是通向谈判成功的桥梁。( )
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（4）商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果（）
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（5）体会是谈判人员比较熟悉并经常使用的一种策略。（）
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（6）人的素质因素永远是引发事由的重要因素。（）
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（7）提问后应保持沉默，等待对方回答。（）
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（8）在ABC分类法中，谈判肯定用得上的定为C级，可能有用的定为B级，作用不大的定为A级（）
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（9）不同的谈判主题会有不同的谈判僵局( )
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（10）美国人的性格是外向、随意的。( )
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（11）商务谈判中的价格谈判,多数是按照浮动价格计算的。( )
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（12）卖方让步时,买方一般要作相对的让步。( )
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（13）在生理需要满足之后,生物体接着考虑爱与归属的需要。( )
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（14）“你认为如何?”“你为什么这样做?”这种提问属于诱导性提问?( )
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（15）不同的谈判主题会有不同的谈判僵局()
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（1奥鹏期末考核6）商务谈判是一种互惠式谈判,追求的是互利互惠的最佳结果( )
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论述题：
（1）简要论述如何判定成交信号
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（2）为什么说商务谈判既是一门科学，又是一门艺术？
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简答题：
（1）谈判提问应该掌握哪些技巧？
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（2）当在谈判中处于被动地位时，采取哪些策略比较适宜？
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（3）国际商务谈判的基本要求有哪些？
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（4）在谈判中，需要的心理主要表现在哪几方面？
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（5）获得谈判对手信息资料的途径有哪些？
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（6）信息资料的整理分为哪几个阶段？
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（7）无声语言的作用是什么？
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（8）商务谈判活动所产生的心理挫折主要表现在哪几方面?
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（9）谈判方案的基本要求有哪些?
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（10）商务合同有哪些特点?
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（11）怎样进行谈判人员的配备?
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（12）获得谈判对手信息资料的途径有哪些?
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名词解释：
（1）素质性风险：
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（2）有声语言：
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（3）晕轮效应：
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（4）补充品：
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（5）需要:
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（6）商务谈判策略:
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