四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)98639》期末考试必备题集

奥鹏期末考核

98639–四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)98639》奥鹏期末考试题库合集

单选题：
（1）（ ）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。
A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛
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（2）商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A.内容
B.目标
C.方式
D.要点
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（3）以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（ ）。
A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略
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（4）商务谈判的核心内容是（ ）。
A.政治利益
B.质量
C.经济利益
D.价格
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（5）（ ）适用于我方出于劣势条件的谈判。
A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛
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（6）（ ）是对调研内容进行现场实验的方法。
A.观察法
B.问卷法
C.实验法
D.文献法
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（7）谈判中了解奥鹏期末考核和把握对方观点与立场的主要手段是（ ）。
A.倾听
B.观看
C.辩论
D.发问
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（8）面对面谈判的适用范围是（ ）。
A.大型谈判
B.小型谈判
C.中型谈判
D.商业利益高的谈判
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（9）在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。
A.请柬邀约
B.书信邀约
C.传真邀约
D.电话邀约
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（10）如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。
A.价格
B.付款方式
C.保证条件
D.交货期
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（11）实际谈判中，谈判人员报价一般采用（ ）。
A.书面报价
B.口头报价
C.口头报价为主，书面报价补充
D.书面报价为主，口头报价补充
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（12）在进行商务谈判时，下列（ ）是第一位的。
A.利益
B.策略
C.诚信
D.合法
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多选题：
（1）下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（ ）
A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判
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（2）在函电谈判中，发实盘的基本条件是（ ）
A.各项交易条件详尽、清楚、明确
B.注明所发的盘是实盘
C.明确发盘的有效时限
D.发盘中有回旋余地
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（3）送给日本商人的礼物，以下合适的是（ ）
A.荷花图
B.菊花
C.书法作品
D.精美印章
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（4）在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（ ）
A.标准的独立性
B.标准的普遍性
C.标准的适用性
D.标准的灵活性
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（5）在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（ ）。
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
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（6）商务谈判必须贯彻的原则是（ ）
A.把人与问题分开
B.集中于利益而非立场
C.构思彼此有利的方案
D.坚持客观标准
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判断题：
（1）商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。
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（2）主谈人是谈判桌上的主要发言人
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（3）磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。
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（4）无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。
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（5）讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。
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（6）商业谈判的仓储运输人才，是熟悉国际运输业务、国际贸易保险业务以及工程业务的人才。
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