四川农业大学《市场营销学（专科）98638》期末考试必备题集

奥鹏期末考核

98638–四川农业大学《市场营销学（专科）98638》奥鹏期末考试题库合集

单选题：
（1）宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( )
A.家族品牌决策
B.品牌归属决策
C.多品牌决策
D.品牌扩展决策
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（2）小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )
A.随行就市法
B.心理定价法
C.理解价值法
D.成本加成定价法
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（3）消费品市场的特点是( )
A.市场较集中
B.购买人数多而散
C.专用性较强
D.购买决策常为集体决策
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（4）某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ）
A.统一品牌策略
B.个别品牌策略
C.主副品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略
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（5）在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( 　 )
A.成熟期
B.投入期
C.衰退期
D.成长期
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（6）消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）
A.动机
B.态度
C.知觉
D.学习
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（7）某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（ ）
A.地理细分
B.心理细分
C.人口细分
D.行为细分
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（8）某品牌方便面全国统一售价3.99元／包，这种定价策略是（ ）
A.整数定价策略
B.招徕定价策略
C.尾数定价策略
D.声望定价策略
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（9）企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）
A.高机会和低威胁的业务
B.高机会和高威胁的业务
C.低机会和低威胁的业务
D.低机会和高威胁的业务
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（10）面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( 　)
A.避免
B.反抗
C.减轻
D.转移
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（11）分销渠道策略的实质是( )
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
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（12）在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )
A.社会性需要
B.自然性需要
C.精神需要
D.物质需要
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（13）（ ）差异存在时市场细分的客观依据。
A.产品
B.价格
C.需求偏好
D.细分
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（14）为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
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（15）某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）
A.3
B.5
C.11
D.33
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（16）在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ ）
A.快速渗透策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速撇脂策略
D.缓慢渗透策略
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（17）根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于( )
A.需求层次
B.激励程度
C.精神状态
D.主导需求
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（18）延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（ ）的总和。
A.功能
B.利益
C.属性
D.用途
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（19）以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征( )
A.市场上所有的物品都是同质和无差异的
B.各个企业能够自由进入或退出该行业
C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格
D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位
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（20）买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( 　)
A.电视
B.网络
C.报纸
D.杂志
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（21）当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( )
A.高速渗透策略
B.缓慢渗透策略
C.快速撇油(推销)策略
D.缓慢撇油(推销)策略
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（22）在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )
A.电视
B.广播
C.报纸
D.杂志
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（23）在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
A.广告
B.人员推销
C.价格折扣
D.营业推广
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（24）新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）
A.形成产品概念
B.制定营销策略
C.营业分析
D.产品开发
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（25）衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
A.GDP
B.可随意支配个人收入
C.可支配个人收入
D.个人收入
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（26）市场营销的核心是（ ）。
A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
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（27）下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。
A.推销员
B.推销品
C.推销条件
D.推销对象
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（28）企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( 　 )
A.市场集中化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.市场专业化
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（29）市场营销观念意味着( )
A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金
B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上
C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的
D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理
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（30）某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
A.采购者
B.信息控制者
C.使用者
D.影响者
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（31）企业发展多角化经营，最主要的目的是( )
A.降低成本
B.分散风险
C.扩大市场
D.增加规模
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（32）某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）
A.无差异市场营销
B.差异性市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
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（33）产品组合中产品项目的多少称为( )
A.产品组合的广度
B.产品组合的长度
C.产品组合的深度
D.产品组合的相关度
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（34）通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ）
A.报纸
B.电视
C.广播
D.宣传单
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（35）在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）
A.寻找和评价市场机会
B.细分市场和选择目标市场
C.发展市场营销组合和决定市场营销预算
D.执行和控制市场营销计划
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（36）某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）
A.对峙定位
B.避强定位
C.重新定位
D.混合定位
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（37）在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争
B.寡头竞争
C.垄断竞争
D.不完全竞争
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（38）消费者的购后评价主要取决于（ ）。
A.心理因素
B.产品质量和性能发挥状况
C.付款方式
D.他人态度
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多选题：
（1）人员推销的特点有( 　)
A.覆盖面广
B.有利于发展人际关系
C.有利于企业了解市场
D.成本低
E.针对性强
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（2）微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。
A.企业本身
B.市场营销渠道企业
C.社会公众
D.顾客
E.国家经济形势
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（3）组合促销策略的作用有( )
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
D.沟通情况
E.降低费用
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（4）属于市场营销信息系统子系统的有（）
A.产品生产系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.管理信息系统
E.营销分析系统
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（5）市场细分的原则包括（ ）。
A.可控制性
B.可实现性
C.可区分性
D.可衡量性
E.可赢利性
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（6）按消费者的购买习惯划分 ( 　)
A.购买数量
B.购买对象
C.购买地点
D.购买选择
E.购买时间
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（7）在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。
A.绿色营销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
E.产品观念
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（8）分销渠道成员包括（ ）。
A.生产者
B.商人中间商
C.代理商
D.贮藏运输商
E.消费者
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（9）在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ）
A.成本加成定价法
B.随行就市定价法
C.目标利润定价法
D.投标定价法
E.认知价值定价法
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（10）下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（ ）
A.承担社会责任就一定会损失企业利润
B.承担社会责任能为企业带来长远利益
C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售
D.承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来
E.承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡
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（11）.企业按地区分配推销人员的优点在于。 （ ）
A.有利于了解顾客偏好
B.有利于提高推销效率
C.有利于刺激消费
D.有利于节省业务在途时间
E.有利于产品市场定位
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（12）下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
E.招徕定价
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（13）产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）
A.核心产品
B.形式产品
C.潜在产品
D.延伸产品
E.附加服务
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（14）为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（ ）
A.市场导向
B.切实可行
C.有鼓动性
D.具体明确
E.竞争导向
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（15）市场定位战略包括（ ）。
A.产品差别化战略
B.人员差别化战略
C.区域差别化战略
D.形象差别化战略
E.价格差别化战略
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判断题：
（1）出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
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（2）竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
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（3）消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
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（4）市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。
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（5）市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
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（6）自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
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（7）企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
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（8）品牌化策略对购销双方都有利。
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（9）社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。
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（10）通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
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（11）特价包主要用于推动长期销售。
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（12）企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。
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（13）需要与需求都是由欲望引起的。
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（14）产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
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（15）索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。
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（16）由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
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（17）市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
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（18）在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
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（19）新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
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