西安交通大学《创业教育》期末考试必备题集

奥鹏期末考核

130719–西安交通大学《创业教育》奥鹏期末考试题库合集

单选题：
（1）以下哪些是选择好项目的思路？
A.做配套
B.看大企业的成功模式
C.找缝隙
D.价值组合
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（2）项目为什么要定位呢？
A.定位是产品高度同质化的产物
B.定位是商业传播信息过多的产物
C.定位的实质是把差异化放大
D.其他都是
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（3）
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（4）你认为哪一类的创业者更喜欢买彩票？
A.生存型
B.盲动型
C.冷静型
D.赚钱型
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（5）团队选择合作伙伴的时候什么样才算对的人？
A.目标意愿强烈。
B.价值观相近。
C.能力性格互补。
D.其他都是
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（6）你认为创业的平均失败概率为多少？
A.20%以下
B.20%~50%
C.60%~80%
D.90%以上
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（7）什么样的人才会给你投资？
A.有钱人
B.比较大方
C.看好你的人
D.其他三者的结合
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（8）提供会员服务是满足了哪两种需求？
A.生理需求和安全需求
B.图便宜的需求和面子的需求
C.尊重的需求和个人自我实现的需求
D.其他都不是
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（9）你认为以下哪一种创业者的心态，是俞老师讲解中不提倡的？
A.不要去比较和羡慕他人的成功；
B.想做大事之前，先做好小事；
C.创业一定要成功，不想当将军的士兵不是好士兵；
D.少看成功故事，多看失败教训，成功是偶然的，不可复制。
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（10）为什么说“薄利多销”是低成本战略的误区？
A.“薄利多销”是通过降低利润来实现较低的定价，而低成本是通过控制住成本。
B.低成本是通过降低利润来实现较低的定价，而是“薄利多销”通过控制住成本。
C.“薄利多销”可以通过走量来获取利润，而低成本不可以。
D.其他都不对。
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（11）以下哪些是团队值得提倡的价值观？
A.彼此尊重
B.懂得奉献
C.诚实守信
D.其他都是
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（12）以下哪一个不是团队值得提倡的规则？
A.利益分配
B.会议准时
C.矛盾处理
D.定位矛盾
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（13）一个项目可以重复消费的好处是什么？
A.客户会有依赖性。
B.客户对产品具有不可替代性。
C.客户的维护成本很低。
D.其他都是
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（14）细分化战略和差异化战略有什么不同？
A.差异化是针对特殊需求，细分化是针对共性需求。
B.差异化是针对共性需求，细分化是针对特殊需求。
C.差异化战略是立足于与众不同的战略、而细分化不是。
D.细分化战略是立足于与众不同的战略、而差异化不是。
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（15）马斯洛需求层次论是谁的理论？
A.菲利普科特勒
B.费雷德里克赫茨伯格
C.西格蒙德弗洛伊德
D.亚伯拉罕马斯洛
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（16）
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（17）我们什么时候需要融资？
A.缺钱的时候需要
B.任何时候都需要
C.不缺钱的时候需要
D.很有钱的时候需要
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（18）以下哪个内容属于消费者行为？
A.信息搜索
B.方案评估
C.信息分享
D.其他都是
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（19）下面哪一个不属于社会资源？
A.权利
B.技能
C.金钱
D.名望
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（20）
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（21）个人的心锚，一般来说是如何形成的？
A.天生的
B.重大事件的刺激
C.重复的信息输入
D.其他都是
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（22）从认知论的角度来说，人的情绪是如何产生的？
A.意识和潜意识不匹配就会产生情绪。
B.由于你看问题的方式和方法不同，会导致完全不同的情绪反应。
C.人的认知、情感和行为不匹配的时候就会产生情绪。
D.其他都不是。
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（23）
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（24）下面哪一种不属于降低成本的方法？
A.扩大生产规模
B.降低售价
C.提升技术
D.保留核心功能
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（25）每一个创业者都需要有底线，下面哪一个不属于创业者的底线？
A.老婆，能不能继续生活
B.创业有没有融到资
C.至亲生病了有没有钱看
D.父母可不可以安享晚年
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（26）以下哪一种不是定位的误区？
A.过早定位
B.应定位时没定位
C.重新定位
D.定位矛盾
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（27）人为什么会感觉到幸福，你认为下面那个答案更贴切？
A.幸福是对比出来的
B.越有钱越有幸福感
C.成就越大越有幸福感
D.越有权利越有幸福感
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（28）创业者都应该学习，下面哪一种学习态度是俞老师不提倡的？
A.我们要多看成功案例，因为成功可以复制
B.学习对自己有用的内容
C.学习自己能听懂的内容
D.学习一些有趣的内容
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（29）以下哪些属于一个人的个人魅力？
A.个人品质
B.操作能力
C.心理素质
D.其他都是
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（30）以下哪一个是细分化战略的正确定义？
A.细分化战略就是以顾客需求的差异性，把统一的市场划分为几个细分市场。
B.细分化战略就是用外在的标准划分一下。
C.细分化战略没什么用，进军大市场更易成功。
D.其他都不正确。
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（31）以下哪一个不是布置工作任务的原则？
A.责任到人
B.限定时间
C.对下级要完全放权，充分信任，所以任务不需要检查
D.定制完成工作任务的好坏标准
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（32）下面哪一个不属于市场的变化？
A.竞争越来越激烈
B.产品越来越丰富
C.客户越来越聪明
D.渠道越来越值钱
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（33）以下哪一种是满足客户需求的三种方式？
A.直接解决需求
B.找到替代方案
C.提供方法路径
D.其他都是
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（34）以下哪个不属于战略能力？
A.拓展视野
B.个人品质
C.广角朋友
D.明辨方向
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（35）下面哪一个不属于马斯洛需求层次论？
A.尊重的需求
B.审美的需求
C.生理的需求
D.社交的需求
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（36）下面哪一个不属于团队与团伙之间的区别？
A.有组织有纪律有统一目标叫团队；无组织无纪律无统一目标叫团伙。
B.团队因理想而凝聚、团伙因利益而相从。
C.团队拆不散、拖不乱、打不垮。而团队拆就散、拖就乱、打就垮。
D.其他都是
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（37）一个品牌如何塑造价值？
A.告知客户服务的人数
B.突出品牌的悠久历史
C.强调品牌的价值理念
D.其他都是
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（38）下面哪一个是需求的定义？
A.当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成需求了。
B.所谓需求，就是人类最基本的要求。
C.所谓需求，就是有支付能力购买具体商品来满足的欲望。
D.其他都不对
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（39）你认为以下哪一个是生理需求的特点？
A.价格低、只满足基本功能
B.价格略高、质量好
C.美观大方
D.价格高、品质优、高端、功能独特……
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（40）以下哪一个属于差异化战略的要点？
A.客户需求的
B.可感知的
C.有差异性的
D.其他都是
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（41）
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（42）现在我国各大城市的学区房都很贵，你认为下面哪一个是家长考虑的主要因素？
A.学区房的造价更高
B.学区房的环境更好
C.学区房的交通更方便
D.家长很重视文化资源
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（43）以下哪一个是细分化战略的正确定义？
A.细分化战略就是以顾客需求的差异性，把统一的市场划分为几个细分市场。
B.细分化战略就是用外在的标准划分一下。
C.细分化战略没什么用，进军大市场更易成功。
D.其他都不正确。
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（44）创业的过程也是人的创业潜能不断开发、(???)不断提高的过程。
A.创业信念
B.创业兴趣
C.创业能力
D.创业动机
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（45）能力是知识、智力加(???)的结果。
A.理论
B.实践
C.资本
D.资金
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（46）
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（47）在下列人群中拥有组织资源的是（ ）。
A.经理人员阶层
B.专业技术人员阶层
C.私营企业主阶层
D.个体工商户
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（48）需求层次理论是 1943 年由美国心理学家（ ）提出的。
A.波登
B.赫杰特齐
C.马斯洛
D.温得尔.斯密
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（49）制定的创业目标不仅要注意切合实际，还必须注意创业目标的（ ）。
A.计划性
B.创造性
C.可行性
D.可靠性
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（50）创业者的(???)将会对创业形象的塑造起至关重要的作用。
A.创业理念
B.创业信念
C.创业信心
D.创业动机
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（51）创业者在制定管理方案时，只有立足现实，(???)，才能长期保持主动和领先。
A.立足早期
B.立足未来
C.着眼当前
D.着眼未来
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（52）开创一个新的企业，最大的困难就是如何获得(???)?。
A.项目
B.资金
C.卫生许可
D.执照
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（53）对创业形象内涵的把握，既是一个认识的过程，更是一个(???)的过程。
A.试验
B.练习
C.实践
D.实验
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（54）创业者要想提高个人魅力，必须不断地提高(????)，给下属乃至公众留有一个能办大事、能成大气候的感受。
A.学习能力
B.协调能力
C.专业技能
D.学历层次
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（55）食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、 转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影 响，消费着的此类担心均属于（ ）的范畴。
A.功能风险
B.物质风险
C.社会风险
D.心理风险
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（56）你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（ ）。
A.习惯型
B.冲动型
C.疑虑型
D.理智型
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（57）
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（58）消费者在购买某些高档商品是，可能会出现对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（ ）
A.双趋冲突
B.趋避冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突
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（59）度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的？（ ）。
A.自主型
B.丈夫主导型
C.妻子主导型
D.联合型
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（60）小王现在常常想童年家门口的那条小河，请问这属于记忆块区的哪一块区（ ）。
A.记忆链区
B.记忆老区
C.记忆新区
D.记忆特区
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（61）根据马斯洛的需求层次理论，（）是最高层次的需求。
A.尊重的需求
B.社会交往
C.安全需求
D.自我现实需求
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（62）根据马斯洛的需求层次理论，（）是最低层次的需求。
A.生理需求
B.社会交往
C.安全需求
D.自我现实需求
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（63）根据马斯洛的需求层次理论，可得如下结论（ ）
A.越是低层次的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越大
B.任何人都具有五种不同层次的需求，而且个层次需求的强度相等
C.层次越高的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越大
D.对于具体的个体来说，其行为主要受主导需求的影响
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（64）某企业对生产车间的工作条件进行了改善,这是为了更好地满足职工的（ ）。
A.尊重的需求
B.社会交往
C.安全的需求
D.自我现实需求
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（65）马斯洛的需求层次理论将五种层次的需求分为两大类，其中基本需求包括（）．
A.生理需求和安全需求
B.生理需求、安全需求以及归属和爱的需求
C.归属和爱的需求、尊重的需求以及自我实现的需求
D.尊重的需求和自我实现的需求
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（66）按照需求的显现程度划分，可以把消费者的需求分为( )。
A.物质需求和精神需求
B.现实需求和潜在需求
C.生理需求和社会需求
D.低层次需求和高层次需求
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（67）态度协调论认为人的态度由三种成分构成，其中包括认知成分、情感成分和：（ ）。
A.性格
B.意识
C.行为
D.知识
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（68）当态度的三种成分轻微不协调时，人会处于（ ）的状态。
A.幸福
B.矛盾
C.紧张
D.痛苦
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（69）按照态度协调论，认为读书有益，工作又需要手不释卷的人，在（ ）的情况下，就会感到很幸福。
A.有大量充沛的时间
B.非常喜欢阅读
C.没有经济方面的困扰
D.任何情况下都很幸福
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（70）持反对意见的人看到大多数人支持后也改为支持，这一现象被称作（ ）。
A.服从心理
B.害怕被孤立的心理
C.从众心理
D.盲从心理
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（71）根据潜意识理论，人们产生痛苦的原因是（ ）。
A.潜意识被压制
B.潜意识与意识产生剧烈冲突
C.潜意识关闭，意识开启
D.潜意识开启，意识关闭
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（72）人的情绪与外部信息之间的重复性的潜意识层的连接是指（ ）。
A.心态
B.心情
C.心锚
D.心理作用
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（73）领导协调中处于主动的、中心的位置的是（）
A.领导者
B.协调对象
C.协调手段
D.协调目标
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（74）下行沟通的作用不包括（）
A.使下属敢解领导意图
B.增加领导者与被领导者的隔阂
C.减少误会
D.增强各级的联系
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（75）下列哪些不是领导者的协调能力的特点（）。
A.本质上的创造性
B.遗传性
C.组合的差异性
D.内容的综合性
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（76）
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（77）企业团队目标管理的方法不包括（ ）。
A.正确的目标
B.资金的投入
C.不变的态度
D.目标的细化
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（78）对企业管理者而言，最有效的提升员工执行力的方法是（ ）。
A.提高情商
B.做目标管理
C.做沟通协调
D.提高概念技能
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（79）顾问式销售的本质是（ ）。
A.实现产品技术优势与客户利益的对接
B.客户至上
C.最大幅度地提高销售业绩
D.为客户创造需求
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多选题：
（1）创业者的分类包括（ ）。
A.生存型创业者
B.主动型创业者
C.赚钱型创业者
D.积极型创业者
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（2）主动型创业者可以分为（ ）。
A.盲动型创业者
B.文学创业者
C.冷静型创业者
D.科学创业者
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（3）创业者学习的三个要素包括（ ）。
A.尽量学习更多的知识
B.学的东西是否有用
C.是否能搞懂你学的东西
D.学的内容能否相对有趣些
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（4）社会资源可分为（ ）三个层面。
A.组织资源
B.人力资源
C.经济资源
D.文化资源
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（5）估计一个产品的标准有哪些？（ ）
A.价格标准
B.价值标准
C.安全感
D.信誉度
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（6）
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（7）记忆有三个区块，分别是（ ）。
A.记忆链区
B.记忆老区
C.记忆新区
D.记忆特区
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（8）马斯洛的需求层次理论的 观点包括??（）。
A.人均有五种需求，只是在不同时期表现出来的各种需求的强烈程度不同而已
B.人的五种需求层级越来越高，只有低一层次的需求得到相当程度的满足后，个体才会追求高一层次的需求
C.未被满足的需求是行为的主要激励源
D.已获得基本满足的需求不再具有激励作用
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（9）菜市场旁边的肉包一块钱三个满足了（ ），高校食堂的肉包一块钱一个，满足了（ ）。
A.生理需求
B.社会需求
C.安全的需求
D.自我现实需求
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（10）定位的三种方式包括（ ）。
A.第一法则
B.联系定位
C.快速定位
D.重新定位
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（11）下列属于定位的原因是（ ）。
A.定位是产品高度同质化的产物
B.定位是商业传播信息过多的产物
C.定位的实质是把差异化放大
D.定位是把产品的差异化缩小
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（12）在定位时要注意防范误区，定位的误区包括（ ）。
A.过早定位
B.多重定位
C.定位矛盾
D.定位模糊
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（13）降低成本的方法包括（）。
A.扩大规模
B.提升技术
C.保留核心功能
D.缩小规模
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（14）融资的形式包括（ ）。
A.债务融资
B.股权融资
C.上下游融资
D.银行借款
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（15）消费者购买行为的全过程包括（ ）
A.引起需要，收集信息
B.评价方案
C.决定购买
D.购后感觉和行为
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（16）塑造价值的方法包括（ ）。
A.量化价值
B.强调工艺和材质
C.强调稀缺性
D.提升品牌影响力
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（17）
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（18）消费者的信息主要有(　　)等几个方面的来源。
A.商业
B.个人
C.大众
D.经验
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（19）社会购买力受到(　)等因素的影响。
A.居民收入
B.币值
C.消费者储蓄
D.消费者信贷
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（20）下列属于债务融资和股权融资的区别是（ ）。
A.权利不同
B.收益大小不同
C.期限不同
D.风险不同
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（21）情绪的控制方法有（ ）。
A.态度协调
B.潜意识
C.心锚
D.生理调整
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（22）
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（23）差异化可以从哪些方面入手呢？
A.产品功能差异化
B.产品包装差异化
C.产品品牌差异化
D.心理需求差异化
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（24）以下选项中属于沟通具有的特征的是（???）。
A.目的性
B.选择性
C.双向性
D.互动性
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（25）
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（26）表扬与批评的原则包括（ ）。
A.批评要及时
B.批评要对人不对事
C.表扬要具体
D.个别表扬，当众批评
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（27）
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（28）下列关于顾问式销售定义及精髓的描述，正确的是（ ）。
A.在满足客户需求的基础上实现自身销售业绩的突破
B.理解客户的运行现状与业务要求
C.发现和引导客户问题及需求
D.为客户增值，成为客户的合作伙伴
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（29）创业领导者易犯的错误有哪些？（ ）。
A.战略比人才更重要
B.个人比团队更重要
C.授权比命令更重要
D.权威比平等更重要
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（30）个人魅力的主要组成要素包括（ ）。
A.个人品质
B.学问
C.创新能力
D.心理素质。
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判断题：
（1）创业是一个项目系统工程。
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（2）生存型创业者大多由下岗工人，失去土地或不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生，这是中国数量最少的创业人群。
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（3）盲动型创业者大多极为自信，做事冲动。
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（4）赚钱型创业者除了赚钱，就是确定好明确的目标。
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（5）一个点子，一笔资金、一个梦想、一种羡慕、一种委屈就是创业的理由，就能积极创业。
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（6）创业者要保持一种不去比较和羡慕他人的成功的心态。
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（7）在现在的销售的过程中渠道的作用越来越大。
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（8）今天的创业首先要专注自己的产品，只有专注产品的企业，才能做好生意。
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（9）私营企业主阶层属于拥有经济资源的人群。
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（10）在任何时候，我们都有许多需要，一些需要源于生理层面的，而另一则需要属于心理的，它由于心理状况的紧张而引起的。
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（11）强化理论认为，正强化应保持渐进性和连续性。
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（12）在目标管理中，完成目标主要靠上级的严格控制。
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（13）产品利润和客户的需求层次成正比的。
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（14）赚钱难易程度与客户的需求层次成反比的。
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（15）挑剔程度与客户的需求层次成反比的。
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（16）在满足客户需求时，宁可提高需求链，不要提高目标链。
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（17）定位要基于客户现有的观念，重新对头脑里的概念进行联系。
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（18）
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（19）低成本战略就是薄利多销。
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（20）低成本战略通过控制成本来降低价格，但不降低利率。
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（21）低成本战略可以通过部分重要因素选择低成本，部分重要因素选择高成本，这样就达到总成本降低。
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（22）客户不可感知的差异化是失败的差异化。
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（23）某大米厂商为提高价格，采取细分化战略，把大米分为男人吃的大米和女人吃的大米。这是有效的细分战略。
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（24）差异化战略与市场细分化战略都是立足于“与众不同”的战略。
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（25）市场竞争激烈，组建团队创业比个人单干成功的几率更大。
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（26）团队和团伙的共性是有组织、有纪律、有统一目标。
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（27）一个好的领导要注意关注团队中的每一个人，对每个人都有要相同的关注度。
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（28）权力性影响力主要是由法定权力、奖惩权等所组成。
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（29）人生无处不营销，做好营销才能在曲折的创业道路上中抢占先机。
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（30）非权力性影响力来源于领导者本身，所以当领导者丧失职务或权力后，他的非权力影响力就不在了。
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