西安交通大学《药物营销学》期末考试必备题集

奥鹏期末考核

116493–西安交通大学《药物营销学》奥鹏期末考试题库合集

单选题：
（1）高度的（ ）是遴选非处方药的首要条件
A.安全性
B.稳定性
C.方便性
D.有用性
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（2）流行西方的经济学理论认为，人们的消费水平由人们的()决定
A.可支配收入
B.总收入
C.储蓄
D.借贷水平
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（3）药品属于（ ）
A.无形产品
B.有形产品
C.专利产品
D.高档产品
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（4）实力不强，无力兼顾更多市场的小企业最好选择（ ）
A.差异性策略
B.集中性策略
C.无差异性策略
D.统一性策略
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（5）根据专家的经验和判断，对所研究的医药市场的某一问题进行预测的方法称为()
A.集体判断法
B.专家意见法
C.用户意见法
D.综合判断法
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（6）患病时，有人可能会选择中药来进行治疗，而有人则可能会选择西药进行治疗，这属于（ ）
A.需要
B.欲望
C.需求
D.都是
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（7）产品组合的( )是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A.宽度
B.长度
C.黏度
D.深度
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（8）据调查，许多国家的人民()以上处于“亚健康”状态
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
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（9）中药企业以某几个中药市场为目标市场，分别为各个目标市场推出不同产品，采取不同的市场营销策略，以吸引各不同目标市场的消费者，这称为( )市场策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
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（10）对于产品种类较多的企业宜采用( )
A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.市场型组织
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（11）市场经营能力薄弱，为避免强大竞争对手的报复，采取的市场定位策略是()
A.迎头定位
B.重新定位
C.共享定位
D.避强定位
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（12）为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查属于()
A.探索性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
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（13）每种产品实质上是为满足市场需要而提供的( )。
A.服务
B.质量
C.效用
D.功能
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（14）从经济学的角度看，原始的市场是（ ）
A.商品交换的场所
B.商品交换关系即商品生产者.中间商和消费者关系的总和
C.消费需求
D.市场需求
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（15）附加产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种()的总和。
A.功能
B.利益
C.属性
D.用途
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（16）产品组合的深度是指( )的总数。
A.产品项目
B.产品品种
C.产品规格
D.产品品牌
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（17）电话调查的最大缺点是()
A.样本不完全
B.成本高
C.速度慢
D.范围小
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（18）仓库规模大小主要应该考虑()
A.仓库的位置
B.储存的时间
C.产品周转的速度
D.仓库的储存量
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（19）邮政企业最有天然优势开展的调查是()
A.电话调查
B.当面调查
C.留置调查
D.网络调查
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（20）为了找出问题的症结和明确进一步深入调查的具体内容和重点而进行的非正式的初步调查属于( )
A.探索性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
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（21）性质相近、应用面广的保健品，可采用（ ）目标市场策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
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（22）市场细分的思想方法是( )
A.求大同存小异
B.求小同存大异
C.求小同存小异
D.求大同存大异
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（23）股东管理人员职工属于( )
A.金融公众
B.群众团体
C.地方公众
D.企业内部公众
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（24）形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A.期望产品
B.延伸产品
C.核心产品
D.潜在产品
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（25）企业市场营销环境包括()
A.人口环境和污染环境
B.自然环境和文化环境
C.微观环境和宏观环境
D.政治环境和法律环境
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（26）按药品市场营销活动中的购买、销售、仓储、运输、资金融通、提供市场住处等职能来研究药品市场营销学的方法是()
A.产品研究法
B.机构研究法
C.职能研究法
D.管理研究法
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（27）股东.管理人员.职工属于（ ）
A.金融公众
B.群众团体
C.地方公众
D.企业内部公众
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（28）从经济学的角度看,原始的市场是( )
A.商品交换的场所
B.商品交换关系即商品生产者、中间商和消费者关系的总和
C.消费需求
D.市场需求
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（29）非处方药缩写为( )
A.OCB
B.TCO
C.OTC
D.TCA
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（30）与非处方药相比,处方药的生命周期( )
A.长
B.短
C.相同
D.无可比性
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（31）广告代理公司属于( )
A.药品中间商
B.营销服务机构
C.实体分销商
D.金融机构
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（32）股东、管理人员、职工属于( )
A.金融公众
B.群众团体
C.地方公众
D.企业内部公众
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（33）包装属于三层次产品中的( )
A.核心产品
B.形式产品
C.中间产品
D.附加产品
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（34）产品组合的深度是指( )的总数。
A.产品项目
B.产品品种
C.产品规格
D.产品品牌
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（35）医药企业将新产品的价格定的相对较低,以吸引顾大量顾客,提高市场占有率的是( )
A.撇脂定价策略
B.温和定价策略
C.渗透定价策略
D.习惯定价策略
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（36）为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查属于( )
A.探索性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
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（37）个别专家意见法又称为( )
A.头脑风暴法
B.综合判断法
C.德尔菲法
D.用户意见法
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（38）20世纪30年代以前,营销组织为( )
A.单纯的销售部门
B.兼有附属职能的销售部门
C.独立的市场营销部门
D.现代市场营销部门
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（39）对于产品种类较多的企业宜采用( )
A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.市场型组织
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（40）化合物是否为新化合物,主要依据是( )
A.《中国药学文摘》
B.《本草纲目》
C.《中药大辞典》
D.《美国化学文摘》
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（41）对水及其他溶剂溶解度都小,且苷键难于被酸所裂解的苷是( )
A.N-苷
B.C-苷
C.S-苷
D.O-苷
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（42）构成黄酮类化合物的基本骨架是（ ）
A.6C-6C-6C
B.3C-6C-3C
C.6C-3C
D.6C-3C-6C
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（43）某化合物测得的IR光谱为:区域A1393-1355Cm-1有两个吸收峰,区域B1330-1245Cm-1有三个吸收峰,该化合物属于( )皂苷。
A.乌苏烷型皂苷
B奥鹏期末考核.齐墩果烷型皂苷
C.达玛烷型皂苷
D.葫芦素烷型皂苷
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（44）可用于分离螺甾烷甾体皂苷和呋甾烷皂苷的方法是( )
A.乙醇沉淀法
B.明胶沉淀法
C.分段沉淀法
D.胆甾醇沉淀法
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（45）区别甾体皂苷元C25位构型,可根据IR光谱中的( )作为依据。
A.B带>C带
B.A带>B带
C.D带>A带
D.C带>D带
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（46）分离酸性皂苷和中性皂苷可选用( )。
A.丙酮沉淀法
B.醋酸铅沉淀法
C.乙醚沉淀法
D.有机溶剂萃取法
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（47）三萜皂苷类化合物( )。
A.分子较小，易结晶
B.分子较大，不易结晶
C.易溶于石油醚，苯，乙醚
D.有升华性
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（48）生物碱的沉淀反应在以下何种溶液中进行( )
A.碱性
B.中性
C.酸性
D.有机溶剂中
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（49）生物碱的无机酸盐的水溶性,大多是( )
A.含氧酸盐和卤代酸盐相等
B.含氧酸盐大于卤代酸盐
C.含氧酸盐小于卤代酸盐
D.不一定
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多选题：
（1）属于宏观市场营销环境因素的是（）
A.供应商
B.竞争者
C.人口总量
D.收入状况
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（2）影响医药企业市场营销组织的因素有（ ）
A.企业管理
B.企业规模
C.市场状况
D.产品特点
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（3）问卷调查包括（）
A.邮寄调查
B.留置调查
C.面访调查
D.网络调查
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（4）包装的层次是（ ）
A.次包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
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（5）原料药按照来源不同可分为（）
A.植物药
B.动物药
C.矿物药
D.化学合成药
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（6）药品营销对物流的影响体现在（ ）
A.营销产品策略
B.营销服务要求
C.促销策略
D.营销渠道策略
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（7）整体产品包括以下几个部分（ ）
A.核心产品
B.改进产品
C.形式产品
D.附加产品
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（8）发展中国家所处的经济发展阶段是（）
A.趋向成熟
B.传统社会
C.起飞前夕
D.起飞阶段
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（9）根据渠道成员相互联系的紧密程度不同，可以分为（）
A.单渠道
B.传统渠道
C.渠道系统
D.多渠道
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（10）药品市场调查的原则有（ ）
A.客观性
B.系统性
C.反馈性
D.经济型
E.时效性
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（11）市场调查报告一般包括（ ）
A.引言
B.摘要
C.正文
D.附件
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（12）产品组合包括的变数是（ ）
A.适应度
B.深度
C.黏度
D.宽度
E.密度
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（13）市场营销环境的特点有（）
A.客观性
B.稳定性
C.多变性
D.可利用性
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（14）按所有权划分仓库可分为（ ）
A.营业仓库
B.成品仓库
C.公共仓库
D.私人仓库
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（15）国际市场营销的社会文化环境有()
A.语言文字
B.教育水平
C.宗教信仰
D.风俗习惯
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（16）人员推销的基本形式有()
A.源头推销
B.整体推销
C.终端推销
D.团队推销
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（17）药品市场预测的步骤有()
A.明确预测目标
B.搜集资料
C.选择预测模型
D.分析评价
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（18）营销效率控制的具体类型有()
A.推销员工作效率控制
B.广告效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
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（19）医药企业药品运输的基本方式有()
A.自营车队直接运送
B.都不是
C.委托专业运输公司运送
D.向各种提供以单独装运为条件的运输承运人预定服务
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（20）天然药物化学成分常见的生物合成途径包括( )。
A.醋酸-丙二酸途径
B.甲戊二羟酸途径
C.桂皮酸途径
D.氨基酸途径
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（21）确定苷键构型的方法有( )。
A.酸碱催化水解方法
B.酶催化水解方法
C.分子旋光差法
D.NMR
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（22）补骨脂内酯具有的药理活性有( )
A.补肾助阳
B.温脾止泻
C.纳气平喘
D.抗菌消炎
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（23）香豆素的提取分离方法有( )
A.水蒸气蒸馏法
B.碱溶酸沉法
C.系统溶剂法
D.色谱方法
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（24）预测植物中是否含有皂苷的常用显色反应有( )
A.醋酐-浓硫酸反应
B.三氯醋酸反应
C.盐酸-镁粉反应
D.酸性-芳香醛反应
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（25）下列属于有机胺类化合物的是( )
A.麻黄碱
B.喜树碱
C.秋水仙碱
D.益母草碱
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（26）从天然药物或中药中开发新药的途径有( )
A.经验积累
B.偶然发现
C.药物普筛
D.代谢研究
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（27）下列化合物极性比丙酮小的有( )
A.甲醇
B.乙醚
C.氯仿
D.石油醚
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判断题：
（1）市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。（ ）
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（2）营销观念是指企业从事市场营销活动的基本指导思想或经营哲学。（ ）
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（3）规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。(?)
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（4）目标市场是指企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求，即决定进入的市场。（ ）
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（5）生产观念重点考虑生产多少产品。（）
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（6）产品是人类满足需要和欲望的工具，广义来说，产品即为任何能满足人类需要和欲望的东西。（）
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（7）产品线指密切相关的满足各类需求的一组产品项目。（）
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（8）居间批发商是指对经营的药品有所有权，只为买卖双方提供交易服务，帮助转移药品所有权，收取一定佣金或服务手续费，包括代理商、经纪商、委托商等。（）
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（9）从市场营销角度看，个人总收入是影响消费需求的最活跃的因素。（）
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（10）处方药就是不需要凭执业医师或执业助理医师处方才可调配购买和使用的药品。（ ）
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（11）药品营销中介是指企业将药品卖到患者手中这一过程中承担对药品的促销.运输.分销和出售职能的各类组织。（ ）
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（12）收入是引起需求差异的一个直接而重要的因素。（ ）
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（13）“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。（ ）
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（14）供应链是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。（ ）
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（15）天然药物系指以自然界中动物.植物.矿物等天然资源加工而成的药物。（）
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（16）物流就是物品从生产地向供应地的实体流动过程（ ）
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（17）职能型组织的主要优点是简便易行，分工明确。（ ）
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（18）微观环境是指与企业紧密相连，不直接影响其营销能力的各种参与者，如企业内部各部门、供应商、营销中介组织、客户、竞争者及社会公众。（ ）
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（19）药品市场营销实施是指医药企业为确保营销目标的实现，将药品营销战略和计划转化为具体的营销活动的过程。（）
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（20）药品市场调查是根据市场预测、决策等的需要,运用科学的方法,有目的、有计划地系统搜集、记录、整理、分析有关药品市场信息的过程。 ( )
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（21）二萜化合物大多数不具有挥发性。( )
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（22）从数值上讲,皂化值就是酸值和酯值的综合。( )
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（23）挥发油中析出的固体成分都应当具有升华性。( )
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（24）挥发油的芳香性多来源于芳香族化合物和脂肪族化合物。( )
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（25）反相色谱固定相的极性小于流动相的极性。( )
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（26）所有生物碱都有不同程度的碱性。( )
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（27）苷类的溶解度与糖基的数目有密切关系,其亲水性常随糖基数目的增多而减小。( )
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（28）香豆素的不饱和环-吡喃酮环在稀碱溶液中水解,生成顺式邻羟基桂皮酸盐。( )
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（29）pH梯度萃取法难以分离酸性近似的不同化合物。( )
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（30）天然药物系指以自然界中动物、植物、矿物等天然资源加工而成的药物。( )
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（31）恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大,生活水平越高。( )
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（32）“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的实际利益。( )
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（33）消费者行为是由需要决定的。( )
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（34）处方药就是不需要凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。( )
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（35）药品营销中介是指企业将药品卖到患者手中这一过程中承担对药品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织。( )
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简答题：
（1）简述药品市场调查的作用？
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名词解释：
（1）药品市场细分：
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（2）非处方药：
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