中国地质大学(北京)《市场营销学》期末考试必备题集

奥鹏期末考核

7105奥鹏期末考核–中国地质大学(北京)《市场营销学》奥鹏期末考试题库合集

单选题：
（1）()是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入.
A.货币收入
B.实际收入
C.可支配的个人收入
D.可随意支配的个人收入
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（2）()市场的需求具有鲜明的可诱导性.
A.产业
B.中间商
C.政府
D.消费者
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（3）()是立足于国内生产的国际营销方式.
A.许可证贸易
B.国际合资经营
C.在国外装配生产
D.间接出口
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（4）()型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式.
A.职能
B.地区
C.产品管理
D.市场管理
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（5）高机会和高威胁的经营业务是().
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
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（6）产品价格低,其营销渠道就应().
A.长而窄
B.长而宽
C.短而窄
D.短而宽
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（7）产业市场需求缺乏弹性是指().
A.产业市场需求波动不大
B.产业市场需求对价格不敏感
C.产业市场需求不受价格的影响
D.产业市场中产业用品的替代性小
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（8）产业用品渠道一般不包括()
A.批发商
B.代理商
C.制造商
D.零售商
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（9）对现有产品的品质,款式,特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是()新产品.
A.仿制
B.改进
C.换代
D.完全
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（10）矩阵型组织是职能型组织和()相结合的产物.
A.市场型组织
B.产品型组织
C.金字塔型组织
D.地理型组织
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（11）据恩格尔定律,随着家庭收入增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会().
A.上升
B.下降
C.大体不变
D.时升时降
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（12）目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态,称为().
A.无需求
B.不规则需求
C.充分需求
D.下降需求
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（13）品牌中可以用语言称呼,表达的部分是().
A.品牌
B.商标
C.品牌标志
D.品牌名称
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（14）生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是()分销策略.
A.广泛
B.密集
C.强力
D.选择性
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（15）市场细分是对()进行细分.
A.产品
B.不同种产品的消费者
C.生产同种产品的不同企业
D.同种产品需求各异的消费者
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（16）市场营销信息系统由四个子系统构成.其中,向管理人员提供有关销售,成本,存货,现金流程,应收帐款等各种反映企业经济现状的信息子系统是().
A.市场营销情报系统
B.内部报告系统
C.市场营销研究系统
D.市场营销分析系统
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（17）市场营销学是一门().
A.经济科学
B.应用科学
C.社会学
D.心理学
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（18）所谓()是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战.
A.环境威胁
B.市场营销机会
C.经济环境
D.技术环境
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（19）下列各项中,()不属于产品整体范畴.
A.品牌
B.包装
C.价格
D.运送
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（20）消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用,它属于().
A.金融公众
B.地方公众
C.企业内部公众
D.市民行动公众
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（21）以敞开售货,顾客自由挑选商品为特点的现代化零售企业是:()
A.专业商店
B.百货商店
C.专卖商店
D.超级市场
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（22）运用现代科技对原有产品进行较大的革新后形成的新产品属于:()
A.全新产品
B.革新产品
C.引进产品
D.新牌产品
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（23）在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为().
A.边际成本
B.平均成本
C.平均固定成本
D.平均变动成本
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（24）在定量研究的各种尺度中,可以进行加减乘除运算的尺度是().
A.间距尺度
B.名义尺度
C.顺序尺度
D.比例尺度
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（25）在市场营销费用超过一定数量后,即使市场营销费用进一步增加,但市场需求却不再随之增长,一般把市场需求的最高界限称之为().
A.市场预测
B.市场潜量
C.市场需求
D.企业潜量
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（26）中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅,高贵而享誉中外,在国际市场上,一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千余美元,这种定价策略属于()
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
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问答题：
（1）市场营销与推销的区别.
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（2）简述市场细分的客观基础.
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其次,市场细分的客观基础还在于市场需求的相似性.这种交叉中的相似性和差异性就使市场具有可聚可分的特性,为企业按一定标准细分市场选择自己目标市场,提供了客观可能性.

（3）简述现代市场营销理论认为的产品整体概念包含的层次.
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(1)核心产品:是指产品中给购买者带来的基本利益和效用,即产品的使用价值.
(2)形式产品:是核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体或劳务的外观.形式产品由质量水平,特征,式样,品牌和包装等基本特征构成.
(3)附加产品:是指顾客购买形式产品时所能得到的附加服务和利益,包括提供信贷,免费送货,保证,安装,售后服务等.

（4）成本领先战略的使用必须的适用条件有哪些?
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(2)所处行业的企业大多生产标准化,价格竞争决定企业的市场地位.
(3)实现产品差异化的途径很少.
(4)多数客户以相同的方式使用产品.
(5)用户从一个销售商转向另一个销售商时,不会发生转换成本,因而特别倾向于购买价格最低的产品.

（5）企业在提高市场占有率时应考虑哪些因素?
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(2)经济成本.当市场占有率已达到一定水平时,再求得进一步的提高就要付出很大代价,结果可能得不偿失.
(3)企业在夺取市场占有率时所采用的营销组合策略是否正确.有些营销手段对提高市场占有率很有效,但却不一定能增加利润.

（6）与其他促销方式比较,人员推销有哪些不同的特点?
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(2)培养感情.人员推销可以促使买卖双方从单纯的买卖关系,发展到建立深厚的个人友谊,保持长期的联系.
(3)反应迅速.人员推销能够迅速地得到对方的反应.在人员推销中,推销员会尽量使顾客感到有必要继续听取推销说明并作出反映.